5 Adımda Markanız İçin Basın Haberi Kazanın [Örnek Olay]

2021’de kazanılan medyada yer almak, işletmeniz için her zamankinden daha değerli. Markanız sosyal medyada aktif olsa ve web siteniz SEO için optimize edilmiş olsa bile, organik trafiği ve web sitenize geri bağlantısı olmayan müşterileri hala kaçırıyorsunuz.

Google’dan John Mueller son zamanlarda dijital PR’ı teknik SEO ile aynı – hatta daha fazla – çabaya değer bir taktik olarak değerlendirirken, uygun bir kazanılmış medya stratejisi yürütmek bir zorunluluktur.

Medyada yer almak, bir PR acemi için göz korkutucu görünebilir. “Etkili bir adım nasıl yazarım?” gibi sorularla nereden başlayacağınızı merak ettiyseniz. ve “Ne tür içerikler basına kazandırıyor?” Okumaya devam etmek.

Bu yazıda, içerik pazarlama stratejilerini kullanarak ekibimin beş basit adımda bir müşteri için nasıl üst düzey basında yer aldığını ve geri bağlantıları nasıl elde ettiğini ve aynı adımları kendi markanızın içeriğine nasıl uygulayabileceğinizi anlatacağım.

Adım 1: Fikir

İçerik için bir fikir bulduğunuzda, içerik medyanın ilgisini çektiğinde görmek istediğiniz manşetleri gözünüzde canlandırın. Neyi öğrenmek istiyorsunuz ve bu içeriğin nerede görünmesini istiyorsunuz?

Sektörünüzde katkıda bulunabileceğiniz hangi tartışmalar yaşanıyor? Sohbete hangi yeni içgörüleri veya bilgileri ekleyebilirsiniz?

Bir Fractl müşterisi olan Porch.com (sizi ev onarım uzmanlarıyla buluşturan bir şirket) için, ev geliştirmeyle ilgili bir hikaye anlatmak için verileri kullanan bir fikir geliştirmek istedik.

Washington Post gibi geniş kapsamlı ulusal yayınlarda ve Realtor.com gibi daha sektöre özel web sitelerinde görünmeye çalıştık.

İnsanlar evlerinde bir şeyi onarmak veya bakımını yapmak istediğinde, bunun ne kadara mal olacağı büyük bir endişe kaynağıdır. Ev bakımının en pahalı parçaları ve ABD’de ev bakım maliyetlerinin en düşük olduğu yerler hakkında daha fazla bilgi edinmek istedik.

İçeriğiniz için yalnızca bir soruyu yanıtlamakla kalmayıp aynı zamanda markanızın sunduğu hizmet veya ürünle ilgili bir fikir bulmaya çalışın.

Birkaç fikir bulduktan sonra, her fikri BAŞARI modeline göre değerlendirdiğinizden emin olun. SUCCEss, şu anlamlara gelen bir kısaltmadır: Basit, Beklenmedik, Somut, Güvenilir ve Duygusal.

Porch.com için kampanya fikrimiz SUCCEss modelindeki tüm kutuları kontrol ediyor.

Çok basit: ABD’de ev onarımının maliyeti nedir?

Beklenmedik: Bazı ev bakım alanları düşündüğünüzden daha pahalı.

Somut: Fikir belirlidir ve bir soruyu yanıtlar.

Güvenilir: İddialarımızı desteklemek için verileri kullanıyoruz.

Duygusaldır: para ve ev sahibi olmak Amerika Birleşik Devletleri’nde iki duygu yüklü konudur.

Fikrinize sahip olduğunuzda ve başarı için tüm unsurlara sahip olduğunda, ikinci adıma geçme zamanı.

2. Adım: Bir içerik pazarlama kampanyası oluşturmak

Bir içerik pazarlama kampanyası oluşturmanın birçok farklı yolu vardır. Bir kampanyayı nasıl oluşturduğunuz , içeriğiniz için hangi veri kaynağını kullandığınıza bağlıdır .

En popüler fikirlerden bazıları, içerikleri için aşağıdaki kaynaklardan birini kullanır:

• Anket verisi

• Sosyal medya verileri (Twitter, Facebook, Instagram)

• Google Trendler verileri

• Dahili şirket verileri

• Kamuya açık veri kaynağı (FDA, WHO, Census Bureau, vb.)

Sorunuzu yanıtlamanın en iyi yolunu bulun. Amerikan ailelerinin ev yaşamlarına dair bir fikir edinmeye mi çalışıyorsunuz? Bir anket en iyi seçeneğiniz olabilir. İnsanların belirli bir konu hakkında nasıl hissettiklerini görmek istiyorsanız, o kelimeden bahsetmek için Twitter gibi sosyal medya platformlarını kazımayı deneyebilirsiniz. Bir sorgunun zaman içindeki yaygınlığını bilmek istiyorsanız Google Trendler’i kullanabilirsiniz. Son olarak, devlet kaynaklarından elde edilen kamuya açık veriler, çeşitli konular hakkında daha fazla bilgi edinmenin harika bir yoludur.

Porch.com fikrimiz için Amerikalılara ev bakım maliyetlerini soran bir anket yapabilirdik, ama yapmadık. Ankete katılanların çoğu, onarımlar için harcadıkları miktarı tahmin etmeye başvuracak ve veriler o kadar güvenilir olmayacaktır.

Bunun yerine, ABD’deki ev onarım maliyetleri hakkında daha güvenilir bilgi almak için Porch’un dahili verilerine baktık. Her eyalette en yüksek ev bakım maliyetleri, en düşük maliyetler ve bu paranın her yıl nereye gideceğini bekleyebileceğiniz Posta kodlarını inceledik.

Bir projeyi ele almanın birçok farklı yolu vardır, bu nedenle bir taktik seçmeden önce diğer tüm içerik oluşturma yöntemlerini değerlendirin.

3. Adım: Tasarım ve metin yazarlığı

İçeriğiniz için tasarım çalışması, geri bağlantılar ve basında yer almak için içerik oluştururken vazgeçmemeniz gereken önemli bir adımdır. İçerik projelerini kapsayan gazeteciler, hikaye anlatımına yardımcı olmak için kampanyanızdaki grafikleri ve veri görselleştirmelerini tutarlı bir şekilde kullanır. Verilerinizin hikayesini anlatmaya yardımcı olmak için her zaman en az bir grafik görselleştirmeye sahip olmayı amaçlasaydınız en iyisi olurdu.

Porch’un kampanyasını oluştururken ana hedefimiz, ABD’de ev onarım maliyetlerinin en yüksek ve en düşük neresinde olduğunu bulmaktı. Bulgularımızı göstermek için haritaları kullanmak çok mantıklıydı. Her durumdaki okuyucular, durumlarının diğerleriyle nasıl karşılaştırıldığını hızlı ve kolay bir şekilde keşfedebilir.

Örneğin, bu varlıktan okuyucular, New Jersey’nin en yüksek ev onarım maliyetlerine sahip olduğunu, Mississippi’nin ise en düşük maliyete sahip olduğunu kolayca görebilirler.

Harika bir grafik varlık oluşturmanın anahtarı, onu basit ve en önemlisi kolay anlaşılır kılmaktır. Okuyucunun bilgileri hızlı bir şekilde sindirmesini sağlamak için pasta grafikler, çubuk grafikler ve haritalar gibi basit grafikler kullanın. Tasarımı şirketinizin markasıyla tutarlı tutun ve her zaman şirket logonuzu grafiğin bir yerine ekleyin, böylece kampanyanız bir bağlantı olmadan kapsanırsa, insanlar araştırmayı kimin yaptığını bilsin.

Metin yazarlığına gelince, hikaye anlatımı veri kampanyaları için kritik öneme sahiptir. Bu veriler konuşmaya nasıl katkıda bulunur? Okuyucular bu bilgilere dayanarak hangi kararları verebilir? Verilerinizle bir hikaye anlatın ve en önemli bilgileri vurguladığınızdan emin olun.

Bir kampanya için bir parça yazılı içerik hazırlarken, mükemmel bir blog yazısı yazmanın tüm bileşenleri geçerlidir. İşte dikkate alınması gereken bazı ipuçları:

• Etkileyici başlıklar kullanın.

• Konuşan ama otoriter bir tarzda yazın. Projenizin özünü deşifre etmek için okuyucunun bir eş anlamlılar sözlüğü tutmasına gerek yoktur.

• Empati yaparak yazın . Bu veriler, şu anda devam eden gerçek dünya sorunlarını güçlendiriyor mu veya itiraz ediyor mu? Konudan etkilenen birinin bulgularınızı görmeye nasıl tepki vereceğini düşünün.

• İçeriğin amacını düşünün. Dijital PR için bir içerik parçası oluşturuyorsanız, birincil hedef kitleniz, tanıtımını yaptığınız gazeteciler olmalıdır. Onlar için yazıyorsun. Bu nedenle, normal bir blog gönderisine ekleyebileceğiniz gibi yüksek sesli CTA’lara ihtiyacınız yoktur. Tüm hedeflere tüm içerikle ulaşılamaz (veya ulaşılmamalıdır).

• Son olarak, okuyucuyu iyi şeyleri bulmak için tonlarca veriyi taramaya zorlamayın. Gazetecilerin, projenizin neden onlarla alakalı olduğunu anlamaya vakitleri yok. Onlara söylemen gerek. En ilginç veri noktalarını gösterin ve gazeteci için bu veri noktalarıyla gerçek dünya bağlantıları kurun. Hikayenizle alakalı güncel olayları ekleyin.

4. Adım: Medya erişimi

İçeriğiniz oluşturulduktan sonra, tartışmasız en ürkütücü adımın zamanı geldi: dijital PR desteği . Halkla ilişkilere yeni başlayanlar için sosyal yardım göz korkutucu olabilir, çünkü tüm iş bu ana kadar gelir: Medya kapsamını güvence altına alabilecek ve tüm çabaya değer hale getirebilecek misiniz?

İyi haber şu ki, harika bir içeriğiniz varsa ve medya ilişkileri kılavuzumuzu takip ediyorsanız, tüm sosyal yardım hedeflerinizi karşılayabilmeniz gerekir.

E-posta erişimi için liste oluşturma

Liste oluşturma, medyada yer almanın ilk adımıdır ve her şey içeriğinizle başlar. Ekibinizin ürettiği içeriğin bulgularını avucunuzun içi gibi anlayın. İçini dışını biliyorsanız, liste oluşturma sizin için erişilebilir olacaktır.

İçeriğinizin içerdiği tüm eyleme geçirilebilir içgörülerin bir listesini yapın. İçeriğinizin hangi potansiyel manşetleri oluşturduğunu görebilirsiniz? Bir gazeteci, sağladığınız verilerle ne tür açılar alabilir?

Porch’un ev bakım maliyeti kampanyası için üç gazetecilik açısının peşine düştük: bölgesel, endüstri ve finans. Bu konu, tonlarca bölgesel veri kullanır ve sektörle olduğu kadar kişisel finansla da ilgilidir.

Görüşlerinizi belirledikten sonra, içeriğinizle ilgili konuları sıklıkla ele alan gazeteciler bulmaya başlayın. Bizim için ipotek ve ev geliştirme ve DIY konularını ele alan yazarlara baktık.

E-posta erişimi için adım yazma

Kimi sunacağınızı öğrendikten sonra, içeriğinizden çeşitli yayıncıların ilgisini çekebilecek farklı bulguların madde işaretli listelerini oluşturun. Finans gazetecileri, ev onarımlarının mali etkisi ile daha fazla ilgilenirken, endüstri siteleri gerçek bakım açıları hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilir.

Bir satış konuşması yazarken e-postanızı kısa ve öz tutun – e-posta başına en fazla 200 kelime. Gazeteciye ilk paragrafta neden onlara ulaştığınızı anlattığınızdan emin olun. Bu içeriğin onlarla alakalı olduğunu nereden biliyorsunuz?

Gazeteciler günde düzinelerce e-posta konuşması alıyor. Onlarla bağlantı kurarak öne çıktığınızdan emin olun ve dikkatlerini çektikten sonra uzun bir e-posta ile zamanlarını boşa harcamayın. Onlara, vuruşlarıyla uyumlu ilgili istatistikler de dahil olmak üzere projenin özünü verin ve uygunsa derinlemesine bakabilmeleri için tam sayfanın bağlantısını gönderin.

2019’da Fractl, 500’den fazla gazeteciyle bir PR konuşmasında neyi sevdiklerini ve nelerden nefret ettiklerini sormak için anket yaptı. İşte e-posta konuşmaları söz konusu olduğunda en büyük on evcil hayvanı.

Adım 5: Başarıyı raporlama

Yukarıdaki satış konuşması sürecini kullanarak, basit ev bakım maliyetlerini keşfetme fikrimiz, 188’den fazla kapsama alanına ve 82 do-follow bağlantısına dönüştü. Porch.com kampanyamız Washington Post , Mortgage Reports , Realtor.com , Reader’s Digest ve daha fazlasında yer aldı.

Kapsamın başladığını görmeye başladığınızda, her yerleşimi bir elektronik tabloda izleyin. Kapsam URL’sini, sahip oldukları bağlantı türünü (takip etmeyin veya takip etmeyin), sitenin alan yetkilisini ve sosyal katılım numaralarını eklediğinizden emin olun. Bu metrikler, oluşturduğunuz diğer kampanyalara göre kampanyanızın başarısını izlemenize olanak tanır.

Kazanılan medya 2021’de yaygınlaşıyor

İçerik pazarlamasının karmaşık olması gerekmez. Bu beş adımlı yöntem, çok çeşitli dijital yayıncılarda medyanın dikkatini çekmenin hatasız bir yoludur ve bu arada size geri bağlantılar kazandırır.

Kazanılan medya , 2021 ve sonrasında açık ara en faydalı halkla ilişkiler taktiğidir. Sektörünüzde tartışma yaratan veri destekli içerik kampanyaları oluşturduğunuzda, marka bilinirliğinizi, güvenilirliğinizi ve SERPS’deki sıralamanızı da artırırsınız. Bu bir kazan-kazan-kazan taktiğidir ve pazarlama taktikleri söz konusu olduğunda liderliği almaya devam edecektir.