Çok sayıda farklı tüketici dikeyinde birkaç markayla test ettiğimiz kanıtlanmış bir sistemi kullanarak işletmeniz için yüzlerce (hatta bazen binlerce) yeni e-posta abonesini nasıl edineceğinizi tam olarak öğrenin.
En iyi bölüm: takip eden devasa bir sosyal medyaya veya mevcut bir e-posta listesine ihtiyacınız yok (zarar vermeyecek olsa da) ve reklamlarda yaklaşık 0 dolara mal oluyor 🙂
Yıllarımı düpedüz kötü sonuçlar veren hediyelerle geçirdim (19 abone burada, 67 orada, asla gerçek satışa dönüşmüyor). #kazanan.
Bu yazıda ele aldığımız viral ortaklık yaklaşımını kullanarak, müşterilerimizin listelerini ve müşteri tabanlarını normalden katlanarak daha hızlı büyütmelerine yardımcı olduk.
Not: Bu yazıda bahsedilen tüm e-posta kopyalama şablonlarını ve kaynaklarını, bu gönderinin PDF Kılavuz sürümü ile birlikte başvurması kolay tek bir yerde bir araya getirdim. Buradan alabilirsin.
Buradaki fikir, girilmesi gereken bir e-posta adresi gerektiren bir hediye oluşturmaktır. Ödüller bağışlamak için benzer hedef kitlelere sahip 1-3 markayla ortaklık kuruyorsunuz ve normalde kendi başınıza alacağınızdan bir ton daha fazla hediye girişi elde etmek için kitlelerinden yararlanıyorsunuz.
İşte bu yazıda ele aldığımız adımlar:
1. Ne Vereceğinizi Seçin
Bu 1. adım ve maalesef burası birçok insanın hedefi kaçırdığı yer.
Koştuğum ilk hediyeyi hatırlıyorum. Yaratıcı bir ajans için müşteri çekmeye çalıştık ve bir Kindle vermeyi seçtik. İşle veya hedef kitle ile hiçbir ilgisi olmayan genel bir ödüldü; Geriye dönüp bakıldığında, sonuçların olmaması şaşırtıcı değildir.
Bülten abonesi haline gelen yaklaşık 250 girişimiz var ve hiçbiri bizden bir şey satın almadı … asla. #BAŞARISIZ
Unutmayın, buradaki amaç sadece çok sayıda abone kazanmak değil; amaç, çok sayıda doğru aboneye sahip olmaktır.
Hangi ödülü vereceğinize, hediyeyi nerede tanıtacağınıza ve hangi potansiyel ortak (lar) la iletişime geçeceğinize karar verirken bunu aklınızda bulundurun.
İşte kendinize sormanız gereken güzel bir soru: Lider olarak giren insanları nitelemek için hangi ilgili ürünü verebilirsiniz?
Örneğin, yürüyüş sırt çantaları satan bir e-ticaret mağazanız varsa, vermek için en çok satan ürünlerinizden birkaçını seçin. Anında niteleyici. Mümkünse bu rotaya gidin.
Ayrıca, daha büyük bir bütçeniz varsa, yürüyüş botları veya bir milli park gezisi gibi satmadığınız yürüyüşle ilgili bir şeyi de verebilirsiniz.
Burada daha pahalı olmanın her zaman daha fazla giriş anlamına gelmediğini belirtmek önemlidir.
Bir keresinde 100 $ değerinde Buffer’ın bir yıllık üyeliği için bir hediye vermiştim ve sadece 50 katılım aldım çünkü girişimcilerin izleyicileri onu ele geçirmek için can atmıyordu. Bugün, bu ödül o izleyici için mükemmel bir seçim olabilir.
Alternatif olarak, fitness meraklılarına pazarlanan 24,99 $ değerinde 12 adet Quest protein barından 1.500’den fazla giriş aldım. Her şey talep ve izleyici uyumu ile ilgili.
2. Potansiyel İş Ortağı Markalarının Bir Listesini Yapın
Artık sunacağınız ödülü bildiğinize göre, hediye için ortak olacak başka markalar bulma zamanı.
Onlardan kendilerine ait ödülleri bağışlamalarını isteyecek ve çekilişin yayına girdiğinde tanıtımına yardımcı olmayı kabul edeceksiniz, böylece izleyicilerinin önüne çıkabilirsiniz.
İsterseniz elektronik tablo şablonumu kullanabilirsiniz.
Potansiyel ortaklar için kriterler şunlardır:
-
“Bitişik” markalar olmalıdır. Bitişik markalar aynı nişinizdedir veya aynı hedef kitleye ancak farklı şekillerde hizmet ederler. Sizin rakibiniz değiller. Örneğin, kilo vermek isteyen genç yetişkinlere egzersiz takviyeleri satıyorsanız, egzersiz ekipmanı, kıyafet veya fitness programları satan bir markayla ortaklık kurabilirsiniz.
-
Yalnızca bir başka markayla ortaklık yapıyorsanız, bunlar sizinle kabaca aynı kitle boyutuna sahip olmalı veya en fazla 1-2 katman daha büyük olmalıdır. Her iki marka da eşantiyonu teşvik edeceğinden, benzer bir boyuttaysanız satış konuşması daha kolaydır çünkü eşit pozlama elde etmek eşit bir ticarettir.
-
Kullanacak çok fazla hedef kitleniz yoksa endişelenmeyin, yine de büyük sonuçlar elde edebilirsiniz. İş ortaklığı yapabileceğiniz en az iki farklı marka belirleyin, böylece kitlelerini birbirine karşı güçlendirebilirsiniz. Bunu daha sonra bu yazıda nasıl ileteceğimizi inceleyeceğiz. Buradaki kriter, diğer 2-3 markanın her birinin nispeten geniş bir kitleye sahip olmasıdır.
Potansiyel ortaklar listenizi oluştururken, önce zaten bir bağlantınızın olduğu markalarla başlayın – orada çalışan insanları tanıyorsunuz veya ürünlerini kullanıyor ve beğeniyorsunuz.
JumpX Marketing’de , çoğu bitişik markalar olduğu ve onlarla zaten ilişkilerimiz olduğu için müşterilerimizi hediyeler için sık sık bir araya getiriyoruz ve bu nedenle “evet” almak daha kolay.
Instagram’ı faydalı buluyorum; Potansiyel ortakları hızlı bir şekilde belirlemeye yardımcı olan kullandığım iki taktik:
Taktik # 1: Takip ettiğiniz ve sizi takip eden ve ihtiyaç duyduğunuz kitle boyutuna uyan bitişik markaları arayın.
Yapmak istediğiniz şey, uzandığınızda sıcak bir adım atmak için ortak bir zemin bulmaktır. Ayağınızı “… Instagram’da birbirimizi takip ediyoruz” demek, “… birbirimizi tanımıyoruz ama …” demekten daha kolay.
Markanız için Instagram hesabınız yoksa birbirini takip eden 2-3 markayı arayın. Diğer marka adını tanıyacaklarından, bu potansiyel ortaklara hediyeyi sunarken referans noktası olarak kullanışlıdır.
Taktik # 2: Potansiyel ortakları bulmak için hashtag’leri ve anahtar kelimeleri arayın.
Bu, daha fazla maruz kalmak isteyen potansiyel ortakları bulmanın hızlı bir yoludur. İş ortaklığı yapabileceğiniz bir fitness takviyesi markası arıyorsanız #fitnesssupplements’i arayabilir ve tanıtılan ekleri arayabilirsiniz.
Muhtemelen, bir marka pazarlama için etkileyicilerden yararlanırsa, diğer türden işbirliklerine de açıktırlar.
Temasa geçilecek 10 potansiyel ortak bulmak iyi bir hedeftir. Listenize öncelik verin ve ulaşmaya başlayın.
3. Potansiyel Ortaklara Ulaşın
Artık potansiyel hediye iş ortakları listenizi hazır ve organize ettiğinize göre, bağlantı kurma zamanı. E-postayı kullanarak en iyi sonuçları aldım, bu yüzden odaklanacağımız konu bu.
Tipik olarak, kurucuya veya pazarlama müdürüne e-posta göndermek en hızlı yanıtı alır.
İşte hemen hemen her karar vericinin e-postasını bulmak için kapsamlı bir kılavuz.
Kiminle iletişime geçeceğinizden emin değilseniz, markanın info @ e-posta adresini e-posta ile gönderin, bir e-posta bültenine kaydolun ve yanıtlayın veya doğru kişiyi keşfetmek için Instagram’da bir DM gönderin.
İstediğiniz şey, pazarlamadan sorumlu kişinin e-posta adresidir. Karşılıklı takipçi olan bir markaya ulaşmak için kullandığım Instagram DM’sinin ekran görüntüsü burada, ancak pazarlamacının kim olduğundan emin değilim:
Doğru kişinin e-posta adresini öğrendikten sonra, katılmak isteyip istemediklerini öğrenmek için iletişime geçin.
Ulaşırken en önemli ayrıntı, WIIFT’i vurgulamaktır. Onlar için içinde ne var?
Hediye katılımının, işlerini birçok yeni potansiyel müşterinin önüne çıkaracağını ve her şeyi ayarlamaya özen göstereceğinizi vurgulayın (hediye vermek, her şeyi koordine etmek vb.). Tek yapmaları gereken bir ödül bağışlamak ve hediye bağlantısını sosyal medyada ve yayınlandığında e-posta listelerinde paylaşmaktır.
Evet demelerini mümkün olduğunca kolaylaştırın.
Kazan-kazan-kazan, ne olursa olsun (her marka için kazanın, izleyicileri için kazanın, sizin için kazanın).
Birden fazla ortağınız varsa ve mevcut hedef kitleniz oldukça küçükse, her bir potansiyel ortağa, başka bir markanın da dahil olacağına dair satış e-postanızda belirtin.
İlk evet cevabınızı aldıktan sonra, gönderdiğiniz diğer satış konuşması e-postalarında markanın kitle boyutundan bahsedebilirsiniz, bu da size biraz avantaj sağlar!
Satış konuşması e-postalarımdan birinin biraz değiştirilmiş bir versiyonu:
En sevdiğim sosyal yardım e-posta kopyalama şablonlarını buradan çalabilirsiniz
4. KingSumo’yu Kullanarak Eşantiyonunuzu Ayarlayın
Tüm eşantiyonlarımı KingSumo kullanarak çalıştırıyorum, bu yüzden bu bölüm özellikle bunun hakkında çok şey anlatıyor. KingSumo’yu kullansanız da kullanmasanız da, birçok düşünce ve yöntem yine de size yardımcı olacaktır.
KingSumo Ömür Boyu Fırsatını Buradan Alın
KingSumo’nun, katılımcıları arkadaşları ile eşantiyonları paylaşmaya ve ekstra girişler için markanızı sosyal medyada takip etmeye teşvik eden viral faktörünü seviyorum.
Unutmayın, insanlar ondan bir şey elde etmedikçe eşantiyonunuzu paylaşmak istemezler. Her paylaştıklarında, rekabete katkıda bulunurlar ve kazanma şanslarını düşürürler, bu nedenle fazladan giriş alma teşviki, insanların hediyenizi tanıtması için hayati önem taşır.
KingSumo ayrıca, katılımcılara otomatik e-posta hatırlatıcıları göndererek onları benzersiz URL’lerini paylaşmaya teşvik eder, bu da her zaman paylaşım ve giriş sayısında ekstra bir artış sağlar.
Tamam, kurulum üzerine.
KingSumo, kurulumu son derece kolaylaştırır ve süreç boyunca size rehberlik eder, bu nedenle temel bilgilerle sizi sıkmama gerek kalmaz. Yararlı bulduğum birkaç şeye değinmek istiyorum.
a. Eşantiyona isim vermek
Eşantiyonun başlığı (kurulum sırasında seçilir), insanlar eşantiyonu sosyal medyada paylaşmak için tıkladıklarında kullanılan tam metindir. “Bu çekilişe katılın!” Diyen bir tweet gönderme olasılığını ortadan kaldırmak önemlidir. izleyicileri için fazla bağlam yok.
Sonuçta, bu hisseler, eşantiyonunuzun bayat olmasını engelleyecek cankurtaran halatıdır.
İşte basit bir şablon: [Hediye Verme] Kazanmak İçin Girin [ne verirseniz verin]
Çok zeki olmamak ve doğrudan çekim yapmak önemlidir, bu yüzden tüm sosyal medyada ortaya çıktığında, bunun bir hediye olduğu ve insanlar ödülün tam olarak ne olduğunu bilecekler.
b. Açıklamanın yazılması
Açılış sayfasındaki açıklamayı kısa ama bilgilendirici tutun.
Ürün hakkında birkaç kısa bilgi ve en az bir güçlü fayda (gözden geçirmesi kolay madde işaretli bir liste veya hepsi tek bir kısa cümle içinde) vermeyi seviyorum.
Nasıl girileceğine dair hızlı talimatlarla bunu takip edin. Ör: “Girmek için yukarıya e-posta adresinizi gönderin. Kazanan rastgele çekilişle seçilecektir. “
Sonra en önemli şeylerden biri aşağıya gider – haber bülteninize ekleneceklerini ve istedikleri zaman vazgeçebileceklerini bildirin.
Bu sizi GDPR ihlallerinden ve daha sonra onlara e-posta gönderdiğinizde sizden nefret eden insanlardan korur, çünkü bunun geldiğini bilirler.
c. Süreye karar vermek
Eşantiyonunuzu en az 10 gün boyunca çalıştırmanızı şiddetle tavsiye ederim (genellikle 14’ü tercih ederim). Katılımcıların onu tam anlamıyla tanıtmak için zamanları var, ancak insanların markanız için yeniyse kim olduğunuzu unutması çok uzun sürmedi.
Örneğin, eşantiyonlarımdan birinin ilk 500 katılımcısını aldıktan sonra, küçük bir mucizenin meydana geldiği ve 1.500’ü geçtiği yaklaşık yedi gün olmuştu. Yalnızca 7 günlük bir çekilişe sahip olsaydım, 1.000’den fazla kişiyi kaçırırdım, çünkü ikinci dalga 11. günde çarptı.
Açıkçası, sonsuza kadar bir hediye veremezsiniz, yoksa giren herkes kim olduğunuzu unutur. Seni hatırlamalarını istiyorsun, bu yüzden 10-14 gün iyi bir süre.
d. E-posta servis sağlayıcınızla entegrasyon
E-posta platformunuza (Mailchimp veya SendFox gibi) doğrudan aktarmak için hediye girişleri bağlama seçeneği vardır , ancak bunu yapmamanızı öneririm.
KingSumo’dan ihracat yapabilir ve e-postaları çekilişten sonra içe aktarabilirsiniz. Entegrasyonu bağlamama dememin nedeni, çoğu e-posta servis sağlayıcısının sizi belirli bir ayda sahip olduğunuz en yüksek abone miktarına göre ücretlendirmesidir. Ayda 9,99 ABD doları planındaysanız ve 5.000 yeni aboneyle patlayıcı bir hediyeniz varsa, onlar için otomatik olarak ücretlendirilirsiniz.
Daha sonra bekler ve daha sonra kendinizi içe aktarırsanız, sahte e-postaları veya spam botları kontrol edebilir ve önce kendinize biraz para kazanmak için bunları kaldırabilirsiniz. 7. adımda yeni e-posta abonelerinizi nasıl kalite kontrol edeceğinizi gözden geçireceğiz.
Ödülünüzü belirledikten sonra yayınlayın ve yeni açılış sayfanıza tüm ihtişamıyla hayran kalın!
Tamam, yeterince hayran kaldı, işe geri dön 🙂
5. Eşantiyonunuzu Tanıtın (+ Ortaklarla Koordinasyon Sağlayın)
Asıl çalışmanın başladığı yer burasıdır 🙂 Sıkı çalışmanızın boşuna olmasına izin vermeyin – güçlü bitirin ve iyi tanıtım yapın.
Eşantiyonun ilk gününden önce, ortakların başlangıç ve bitiş tarihlerini bildiklerinden emin olun ve onlara, oluşturduğunuz resimler gibi tanıtım için yararlı olabilecek tüm yaratıcı varlıkları gönderin.
Örneğin, hediye ile ilgili listelerine e-posta göndermeyi kabul ettilerse, kullanabilecekleri e-posta kopyasını onlar için yazın.
İpucu: Yaratıcı varlıklarınızı kullanmalarını talep etmemeye çalışın. Kendi yöntemlerini tanıtmak isteyebilirler, ancak isterlerse kullanabileceklerini bilmelerini sağlayın.
Eşantiyonun ilk gününde, ortaklarınıza yayında olduğunu ve tanıtıma hazır olduğunu hatırlatın ve onlara hediye sayfası URL’sini sağladığınızdan emin olun.
a. Tanıtımı önden yükleyin
Ödülünüzün 1. günü, promosyonunuzun% 90’ının gerçekleşmesi gerektiği zamandır çünkü viral tabanlı bir çekilişin sonuçları, her yeni katılımcıyla birleşecek, çünkü sosyal takipçileri, arkadaşları vb. İle paylaşacaklar.
b. Mevcut tüm varlıklarınızı kullanın
Mevcut bir e-posta listeniz var mı? Çalışanlarınıza hediye hakkında e-posta gönderin. Zaten abone olsalar bile, bunu arkadaşları ve takipçileri ile paylaşacaklar. Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest veya LinkedIn varlığınız mı var? Tanıtımı teşvik edin.
Çok fazla hedef kitleniz olmasa bile, kişisel ağınızı ve eşantiyonu tanıtmak için sahip olduğunuz diğer her şeyi kullanın. Çok iyi sonuçlar aldığım ve mevcut bir kitle olsun ya da olmasın herkesin kullanabileceği diğer yerler Reddit ve Facebook grupları. Sadece spam yapmamayı ve grupların kuralları dahilinde hareket etmemeyi unutmayın.
c. Bundan sonra her gün tanıtın
Spam göndermeyin ve her gün her yerde tanıtım yapın; ancak ana sosyal medya platformlarınızda günde bir kez eşantiyon paylaşın. İnsanlar her gün tüm gün sosyal medyada değil ve tüm takipçilerinizin çekilişi görme ve isterlerse içeri girme şansı olduğundan emin olmak istiyoruz.
6. Kazananlarınızı Seçin ve Onlarla İletişime Geçin
Çekiliş sona erdiğinde, kazananlarınızı rastgele seçmek için KingSumo’daki adımları izleyin ve ödülü verebilmek için onlarla iletişime geçin.
Kazanana e-posta gönderin ve posta adresini size göndermesini sağlayın ve bunu hediye ortaklarınıza iletin, böylece bağışlanan ödüllerini de gönderebilirler.
7. Yeni Abonelerinizi Kalite Kontrol Edin + ESP’nize Yükleyin
Hediyeniz sona erdiğinde, yeni abonelerinizi e-posta listenize yüklemeniz gerekecek.
Bunları yüklemeden önce, sahte e-postalar için bir nokta kontrolü yapmak isteyeceksiniz. Bazen insanlar, girişlerini artırmak için sahte e-postalarla girmek için benzersiz bağlantılarını kullanmayı severler ve gerçek olmayan bir grup e-postayı içe aktarırsanız, açık oranlarınızı ve gönderen itibarınızı olumsuz yönde etkileyebilir.
Bunu yapmanın birkaç yolu var.
Ücretsiz yol, kendiniz kontrol etmektir. CSV dosyasını KingSumo’dan indirdikten sonra açın ve alfabetik olarak sıralayın. Çoğu zaman insanlar sahte e-postalar oluşturduklarında, sonuna sadece sayılar eklerler. Örneğin, dustin1@whatever.com, dustin2 @ …, dustin3 @ …
Bu kümeleri bulun ve silin.
Daha iyi bir iş çıkaran ancak ücretsiz olmayan ikinci yol, Validity veya Toplu E-posta Denetleyicisi gibi bir site kullanarak e-postaları doğrulamaktır. Geçerli bir Geçerlilik promosyonu olan https://www.validity.com/l/bv-strength/ , 5.000 e-postayı ücretsiz olarak doğrulamanıza izin verir, ancak normalde bile, yine de çok ekonomiktir.
8. Hediye Verme Sonrası: Yeni Aboneleri Müşterilere Dönüştürün
Kazanan bilgilendirilip onaylandıktan ve yeni abonelerinizin kalitesi kontrol edilip ESP’nize aktarıldıktan sonra, aboneleri müşteriye dönüştürme zamanı!
Katıldıkları için teşekkür etmek için onlara bir e-posta gönderin ve kazananın seçildiğini ve bilgilendirildiğini bildirin. Kim olduğunuzu ve şirketinizin ve bülteninizin neyle ilgili olduğunu tanıtın ve onlara abonelikten çıkmaları için net bir şans verin. Büyük sayılar eğlencelidir, ancak asıl önemli olan markanızla ve onlara sunmanız gerekenlerle ilgilenen bir topluluktur.
Bu e-postada, onlara% 20 indirim (işletmeniz için ne işe yararsa) gibi bir tanıtım teklifi yapmak ve buna bir son tarih koymak isteyeceksiniz; 48-72 saat genellikle benim için iyi sonuç veriyor.
Teklifin geçerli olduğu son gün ikinci bir e-posta gönderin ve çok geç olmadan satın almalarını hatırlatın.
Kaynaklar
-
Tüm e-posta kopyalama şablonlarını, kaynak listesini ve bu kılavuzun pdf sürümünü burada bulması kolay tek bir yerden edinebilirsiniz.
-
Henüz yapmadıysanız, eşantiyonunuz için KingSumo’yu almanızı tavsiye ederim. Bu bir oyun değiştirici!
İlk eşantiyonunuzdan ister 200 ister 2000 abone kazanın, birinin sıfırdan daha iyi olduğunu unutmayın ve arada bir yeni eşantiyonlar yapabilir, yeni yöntemleri test edebilir ve yeni markalarla ortak olabilirsiniz.
Yağdır!
