Yazarın görüşleri tamamen kendisine aittir (olası olmayan hipnoz olayı hariç) ve her zaman Moz’un görüşlerini yansıtmayabilir.
B2B şirketleri gerçekten satış hunisinin ortasına odaklanmıştır. Harika e-kitapları var, yayınlanmış çok sayıda iyi veri var, ancak dönüşüm hunisinin en üstündeki içeriği ihmal etme eğilimindeler. Potansiyel müşterilerinizin markanız hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağladığından, bu tür içerik B2B başarısı için gerçekten çok önemlidir.
B2B şirketlerinin bu boşluğu doldurmasının harika bir yolu, sütun sayfaları oluşturmaktır. Başlamanıza yardımcı olmak için, bugünün Beyaz Tahta Cuma’sında Obility’den konuk sunucu Carly Schoonhoven, web sitenizde sütun sayfaları kullanmak için basit bir stratejide size yol gösteriyor. Eğlence!
Video Transkripsiyon
Merhaba ve Whiteboard Friday’in başka bir sürümüne hoş geldiniz. Benim adım Carly Schoonhoven ve Obility’de kıdemli bir SEO yöneticisiyim. Güzel Portland, Oregon’da B2B odaklı bir dijital pazarlama ajansıyız.
Şimdi, B2B şirketlerinin bir içerik stratejisi üzerinde çalışırken karşılaştığı en büyük mücadelelerden biri, dönüşüm hunisinin en üstünde, daha yüksek arama hacminde, daha fazla konuşma sorgusunda etkili bir şekilde sıralanabilecek içeriğin nasıl oluşturulacağıdır. Çoğu zaman B2B şirketleri gerçekten orta huniye odaklanır. Harika e-kitapları var, çok sayıda iyi veri içeriği var, ancak dönüşüm hunisinin en üstündeki içeriği ihmal etme eğilimindeler.
Bununla birlikte, bu tür içerik çok önemlidir çünkü potansiyel müşterilerinizin kendilerini keşfetmelerine ve markanız hakkında gerçekten daha fazla bilgi edinmelerine, daha anlamlı bir adım atmaya hazır olmadan önce bulunduğunuz sektör hakkında daha fazla bilgi edinmelerine olanak tanır. bir form doldurmak veya demo talep etmek gibi. Bir B2B şirketi için harika bir içerik stratejisi, bir sütun sayfası oluşturmaktır.
Sütun sayfaları nedir?
Sütun sayfaları, bunlara hub ve konuşma içeriği veya şemsiye içerik olarak adlandırıldığını duymuş olabilirsiniz, ancak buna ne ad vermek isterseniz, temelde aynı şeydir. Yani fikir, sütun sayfanızla başlamanızdır. Bu, işinizle gerçekten alakalı olan çok geniş bir konu için gerçekten optimize edilmiş büyük bir içerik parçasıdır.
Ardından, daha uzun kuyruklu, ikincil anahtar kelimeleri hedefleyen ve müşterilerinizin sahip olabileceği soruları yanıtlamak için gerçekten iyi optimize edilmiş küme sayfalarınıza dahili olarak bağlanır. Küme sayfalarından sütun sayfasına ve sütun sayfasından kümelerinize geri bağlantı kurmanız çok önemlidir.
Yine, bunun birden fazla faydası var. Müşterilerinizin bu içeriğe gidebileceği ve sorularının yanıtlarını kendileri alabilecekleri bir içerik. Aynı zamanda, SEO için harikadır çünkü Google’ın bu içeriğin ne hakkında olduğunu söylemesi çok kolaydır, çünkü hepsi dahili olarak birbirine bağlıdır ve hepsi belirli bir konuya odaklanmıştır. Bu sizin için bir şey gibi görünüyorsa, adım adım bir sütun içerik stratejisi oluşturma konusunda size yol göstereceğim.
1. Bir konu seçin
Adım 1, elbette, bir konu seçmeniz gerekiyor. Bunu yaparken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var, bunlardan biri geniş olmasını ama çok geniş olmamasını istemenizdir. Açıkçası biraz geniş olmalı, çünkü arama hacmine sahip yeterli ikincil anahtar kelime bulabilmeniz gerekiyor, bu da zaman ayırmaya değer.
Ancak çok genişse, bu içerikte kapsamanız gereken her şeyi kapsayan tek bir içerik oluşturmak gerçekten zor olacaktır. Örneğin, bir bütün olarak SEO hakkında bir sütun sayfası, biraz fazla geniş olabilir. Ele almanız gereken pek çok şey var ve bu anahtar kelimelerin çoğu için sıralama yapmak gerçekten zor olacak. Ancak SEO içerik stratejisi gibi bir şey, bu biraz daha odaklı, orada hala çok fazla potansiyel var.
B2B için içerik fikrinden bahsedebilirsiniz. Site içi optimizasyon hakkında konuşabilirsiniz. Yani kesinlikle geniş olan, çok sayıda anahtar kelimesi olan, ancak o kadar geniş olmayan bir şey, çiğneyebileceğinizden daha fazlasını ısırır.
2. Anahtar kelime araştırması
Yani anahtar kelimelerden bahsetmişken, açıkçası anahtar kelime araştırması yapmanız gerekiyor. Bu SEO’dur.
Bu çok önemli. Bu nedenle, tek bir konuyla başlayabilirsiniz, ancak daha sonra dahil etmek istediğiniz tüm ikincil anahtar kelimeleri bulmak için anahtar kelime listenizi gerçekten genişletmeniz gerekir. Moz’un Anahtar Kelime Gezgini bunun için harika bir araçtır çünkü konunuzu koyabilirsiniz ve daha sonra arama hacmi ve anahtar kelime zorluğu gibi şeylerle birlikte tüm bu ilgili anahtar kelimeleri sizin için üretecektir. Ayrıca, yalnızca soru olan anahtar kelimelere filtre uygulayabilmenizi de seviyorum, çünkü içeriğinizde potansiyel müşterilerinizin sorularını yanıtladığınızdan emin olmak yine çok önemlidir.
3. Mevcut içeriğinize bakın
Yani listeniz var, anahtar kelimeleriniz var ama mevcut içeriğinize de bakmayı unutmayın. Yani çok fazla iş koyacaksınız. Kendinize zaman kazandırmanın yollarını bulun. Belki blogunuzda gömülü veya kaynak bölümünüzde gömülü, yeniden kullanabileceğiniz ve bu stratejinin bir parçası olarak ekleyebileceğiniz bazı içerikler olacaktır. Kesinlikle sahip olduğunuz içeriği ihmal etmediğinizden emin olun.
4. URL yapısını planlayın
Sırada, yapınızı planlamak. Yani harika bir yeni içerik parçası yaratacaksınız. Nereye koyacağınızı bilmeniz gerekir. En üstteki navigasyonunuzda ona bağlantı verebilir veya belki de onu kaynaklar bölümünüzde öne çıkarmak isteyebilirsiniz. Ancak akılda tutulması gereken bir şey, küme sayfalarınızın sütun sayfanızın bir alt klasöründe olduğundan emin olmak istemenizdir.
5. Yazmaya başlayın (önce kümeler)
Pekala, Adım 5, yazmaya başlayın. Aslında bu parçaları bir araya getirmeye başlıyorsunuz. Sonuç olarak, nasıl görünmelerini istiyorsunuz? Şimdi ideal olarak, ana sütun sayfanız için istediğiniz şey, konu alanı hakkında bir bütün olarak konuşan bir tür giriş bölümüne sahip olmaktır, ancak gerçekten bu sayfa, diğer tüm ikincil sayfalarınıza bağlanan bir merkez görevi görür.
Yani gezinmeyi gerçekten kolaylaştırmak istiyorsunuz. Bu içeriğe çok sayıda huni ortası CTA’ları eklediğinizden emin olmak istersiniz, çünkü sonuçta bu, herkesin bu küme sayfalarından gideceği merkezi içerik parçasıdır. Girişinizle başlayın ve ardından güzel bir içindekiler tablosuna sahip olun ve ardından küme sayfalarınızın her biri için küçük bir özet içeren küçük bir üstbilgiye sahip olun, ancak bu sonuçta bu küme sayfalarına bağlanır, böylece birileri bu sayfayı ziyaret edebilir. gerçekten daha fazlasını öğrenmek ve bu konuya daha fazla derinlemesine girmek istiyorlar.
Küme sayfalarınıza gelince, gerçekten derinlemesine almak, içeriğinizi bir araya getirmek için çok zaman harcamak ve onu kapsadığınızdan emin olmak istediğiniz yer burasıdır. Soru-cevap biçiminin bu tür içerik için gerçekten iyi bir yaklaşım olduğunu düşünüyorum çünkü öne çıkan snippet’ler veya insanların da sorma özelliği için optimizasyon yapmanıza gerçekten yardımcı oluyor. Bu nedenle, sorunuzu başlığa koyduğunuzdan emin olmak ve ardından bir snippet için optimizasyon yapıyorsanız bu sorunun yanıtını yaklaşık 40 ila 50 kelimeyle özetlemek istiyorsunuz.
6. Promosyon
Tamam. 6 numara promosyondur. Böylece içeriğinizi oluşturdunuz. Onu nereye koyacağını bulmuşsun. Yayınladınız. Bütün bu işleri sen yaptın. İnsanların gördüğünden emin olmak istiyorsun.
Bu yüzden dahili olarak tanıtın. Sosyal medyanızda paylaştığınızdan emin olun. Ekibinizle paylaşın. Ancak, bağlantı kurma becerilerinizi de geliştirin ve sektörünüzde bu içerikten yararlanacağını düşündüğünüz veya paylaşmaya istekli olan herkese ulaşın.
7. Her şeyi ölçün
7 numara ölçüdür. Yani, tabii ki, tüm bu işi ortaya koydunuz ve bunun nasıl olduğunu görmek istiyorsunuz. İyi performans gösterdi mi?
Yani anahtar kelime listeniz var, bu nedenle anahtar kelime sıralamalarınızı izlemek için Moz’u kullanın. Sıralamayı beklemediğiniz yeni anahtar kelimeler olup olmadığına bakın. Açıkçası, anahtar kelimeler çok önemlidir. Ayrıca, Google Analytics’e bakın. Açılış sayfası raporunuza göz atın. Organik trafik alıyor musunuz? İnsanlar gerçekten dönüşüyor mu?
Bundan neler öğrenebileceğinizi görün, ince ayarlar yapmanız gerekiyorsa, CTA’larınızı değiştirin. Sadece ölçtüğünüzden emin olun ve bu içeriğin boşa gitmesine izin vermeyin. Bu yeni trafiği getiriyorsunuz. Bu insanları dönüştürdüğünüzden emin olun.
8. Tekrarla
Adım 8, tekrarlayın. Yani işlemi bitirdikten sonra tekrar yapın. Hakkında bir sütun sayfası oluşturabileceğiniz sektörünüzle gerçekten alakalı diğer konuları bulun.
Bunu yaptığında, bana anlat. Bunun sizin için gerçekten yararlı olduğunu umuyorum ve umarım oraya gidip bazı temel içerik oluşturursunuz. Çok teşekkür ederim.
Speechpad.com tarafından video transkripsiyon
