B2B Teknoloji İçeriğini Optimize Etmek İçin Düşük Arama Hacmi Anahtar Kelimeleri Nasıl Kullanılır?

SEO’lar olarak, içerik stratejimizde büyük adımlar atmaya hazırız – kapsamlı anahtar kelime ve rakip araştırması yapmak, yüksek kaliteli içerik oluşturmak, bağlantı kurma erişimi sağlamak ve anahtar kelimelerimizi sıralamak için sayfalarımıza reklam ve sosyal medya trafiği çekmek en kısa sürede. Bir anahtar kelime için sıralamaya giren zaman, çaba ve kaynaklar nedeniyle, binlerce insan onları aramadıkça, hedeflemeye değmeyeceğini düşünüyoruz.

Ancak, birçok SEO’nun hedeflenen ve gelir getirici trafik getirme fırsatlarını kaçırdığını düşünüyorum.

Çok fazla rakip ürünün veya B2B fintech veya martech gibi küçük bir adreslenebilir pazarın olduğu bir niş içindeyseniz, en başından itibaren yüksek arama hacimli anahtar kelimeleri hedeflemek boşuna bir alıştırmadır.

Rekabetçi nişlerde düşük yetkili sitelere sahip yeni şirketler veya daha küçük işletmeler için, “proje yönetimi” veya “çevrimiçi ödeme” gibi bir anahtar kelime için sıralama yapmak aylar (veya belki yıllar) alır. Küçük adreslenebilir pazarlara sahip nişler için, hedeflenecek yüksek arama hacimli anahtar kelimeler bile yoktur.

Yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimelerin peşindeyseniz, ya Google’ın yedinci sayfasında gömülü kaldığı için ideal kitleniz tarafından asla görülmeyecek içerik oluşturuyorsunuz ya da alıcı kişiliğinizin arama amacına hitap etmeyen bir içerik stratejisini zorluyorsunuz. . Her iki durumda da, uzaydaki bir kara deliğin SEO versiyonudur.

Ve buna böyle baktığınızda, gerçekten de “Neden SEO ile uğraşıyorsunuz ki? Buna değmez.”

Ancak benim açımdan, SEO buna değer – DOĞRU yaklaşımla.

Rekabetçi niş, küçük adreslenebilir pazar veya her ikisi gibi durumlar için, hedeflenen organik trafiği ve marka bilinirliğini artırmaya yönelik kanıtlanmış yaklaşımıma dönüyorum: düşük arama hacimli anahtar kelimeleri hedefleme.

Düşük arama hacmi anahtar kelimeleri neden B2B teknolojisi gibi niş sektörler için bir SEO altın madeni?

Düşük arama hacimli anahtar kelimeler, pek çok kişinin aramadığı terimlerdir. Bunun nedeni, anahtar kelimelerin hiç alakalı olmaması olabilir, bu durumda onları hedeflemenin bir anlamı yoktur. Ancak bunun nedeni, anahtar kelimenin spesifik (yani uzun) veya niş olması da olabilir.

Durumunuz bu kategorilere giriyorsa, bir SEO altın madenine çarptınız demektir.

Spesifik ve niş anahtar kelimeler, organik trafik büyümenizi ve işletme gelirinizi tam olarak hızlandıran şeydir – alan adı otoritesine, marka bilinirliğine veya daha köklü rakiplerinizin kaynaklarına sahip olmasanız bile.

Düşük arama hacimli anahtar kelimeleri hedefleyerek, daha amaca özel anahtar kelimeler için daha hızlı sıralanırsınız ve sonunda daha rekabetçi anahtar kelimelerin peşinden gitmek için bunu kullanabilirsiniz. Zamanla, Google Ads’e ve sosyal medya reklamlarına daha az bağımlı hale gelirsiniz. Ve COVID-19 pandemisi nedeniyle geçiş yapmak zorunda kaldıktan sonraki aylardan öğrendiğimiz gibi, SEO trafiği, performans pazarlama bütçeleri durma noktasına gelse bile gelir elde etmeye devam ediyor.

Ancak SEO stratejinizde bu anahtar kelimelerin peşinden gitmekten daha fazlası var. Hangi anahtar kelimelerin kullanılmaya değer olduğunu ve SEO çabalarınız için mümkün olduğunca erken yatırım getirisi elde edecek şekilde nasıl içerik oluşturacağınızı bilmelisiniz.

Şimdi bu sürece derin bir dalış yapalım.

SEO’nuzu geliştirmek için düşük arama hacimli anahtar kelimeler nasıl kullanılır?

Bu stratejinin birçok niş endüstri için faydalı olduğu kanıtlanmıştır, ancak özellikle B2B teknolojisi için geçerlidir.

İşte bunu nasıl halledeceğim:

1. Nişiniz için düşük arama hacimli anahtar kelimeleri araştırın. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki (BOFU) anahtar kelimelere odaklanarak başlayın ve yüksek bir satın alma veya üzerinde düşünme amacı ile son derece spesifik uzun kuyruklu anahtar kelimeleri kaçırmamak için alıcı kişinizi daha fazla segmentlere ayırın.

2. Anahtar kelimelerinizi bir içerik planıyla eşleştirin. Bu size hedef odaklı anahtar kelimelerinize genel bir bakış sağlar, stratejinizi düzenler ve size net bir eylem planı sunar.

3. Tüm BOFU anahtar kelimeleriniz için yüksek içerik oluşturun ve ardından huni ortası (MOFU) anahtar kelimelerine kadar genişletin. BOFU’dan mümkün olduğunca çok hızlı kazanç elde etmek için bunu çok niş ve alıcıya özel yapın. Sağlam bir temele sahip olduğunuzda, içeriğinizi MOFU anahtar kelimelerini hedefleyecek şekilde genişletin.

4. Daha yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeleri içerik stratejinize entegre edin. BOFU ve MOFU içeriğinizden düzenli bir organik trafik akışı elde ettiğinizde, daha yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeler aramaya başlayın ve içerik planınızı alıcı kişiliğinizin bütünsel ihtiyaçlarını mümkün olduğunca karşılayacak şekilde güncelleyin.

5. HubSpot gibi ölçeklendirin. Sonuçta, markanızın nişinizde düşünce lideri olmasını istiyorsunuz. Karmaşık kavramların ayrıntılarına girin, şirketinizin sektörle ilgili bakış açılarını geliştirin ve paylaşın, marka bilinirliğini daha da artırmak için hedef kitlenizi genişletin ve en önemlisi, içeriğinizi ölçeklendirecek şekilde oluşturun.

Şimdi tüm bu süreci ayrıntılı olarak ele alalım, böylece onu doğrudan nasıl eyleme geçireceğinizi bilirsiniz.

Adım 1: B2B teknoloji kitlenizin aradığı düşük arama hacmine sahip doğru anahtar kelimeleri araştırın ve seçin.

Kitlenizi tanıyın

Başarılı bir SEO içerik stratejisinin ilk adımı, hedef kitlenizi tanımaktır. Pazarlama ve satış ekiplerinizi bir araya getirin ve ideal alıcı kişiliğinizi netleştirin. Müşteri yolculuğunun haritasını çıkarın, arzu ettikleri sonuçları ve acı noktalarını listeleyin ve mümkün olduğunca çok gerçek dünya teklifi almaya çalışın.

Bir B2B kitlesi için, alıcı kişiliğinizi daha fazla segmentlere ayırdığınızdan emin olun. B2B’de sadece bir kişiye pazarlama yapmadığınızı unutmayın. Tüm satın alma komitesine – onu satın alanlara, onu kullananlara ve buna karar veren yöneticilere – pazarlama yapıyorsunuz. Bu ekiplerin her birinin kendi sektöre özel kelimeleri ve jargonu vardır – BT çalışanları, pazarlamacılar veya CEO’lar ile aynı anahtar kelimeleri aramayacaktır.

B2B teknoloji endüstrisinden somut bir örnek vermek gerekirse, ürününüz bir işletme bütçeleme ve tahmin yazılımıysa, büyük olasılıkla muhasebe, BT, satış ve C-suite için içerik oluşturmanız gerekecektir.

İçerik pazarlamasına yönelik bu müşteri odaklı yaklaşıma sahip olmanın, düşük arama hacimli anahtar kelimeler de dahil olmak üzere, hedeflenen trafik getiren doğru anahtar kelimeleri seçmemize yardımcı olduğunu buldum.

Anahtar kelime araştırmanızı yapın

Belirli alıcı kişiliklerinize sahip olduğunuzda, hedef kitlenizin tam olarak ne aradığını görmek için anahtar kelime araştırması yapın. Bunun Moz ile nasıl çalıştığını aşağıda özetledim, ancak süreci SEMrush gibi diğer SEO araçlarında takip edebilirsiniz.

Moz Anahtar Kelime Gezgini ile “işletme bütçeleme ve tahmin yazılımı” ararken, aylık arama hacmine göre filtrelenen şey şudur:

En çok yapılan aramaların markalı aramalar olduğunu görüyoruz – bu alana hakim olan şirketler var. Ancak listeyi düşük arama hacmine sahip anahtar kelimelere kaydırdığımızda şunları görüyoruz:

İki anahtar kelime grubunu karşılaştırın. Düşük arama hacmine sahip anahtar kelimeler, satış hunisinin en altına yakın kişilerin aradığı terimlerdir. Örneğin, “zarf bütçeleme yazılımı”, “bütçe yönetimi yazılımı” ve “bütçe tahsis yazılımı”, en azından alıcının yolculuğunun değerlendirme aşamasında olan kişiler tarafından yapılan arama terimleridir. Zarf bütçelemenin ne olduğunu zaten biliyorlar ve şimdi belirli bir çözüm arıyorlar.

Bu anahtar kelimeler için ayda ortalama 11 arama yapılsa da, bu anahtar kelimeler için içerik oluşturarak, arayan kişilere ürününüzü satın almak için ihtiyaç duydukları bilgileri vermiş olursunuz. Bu, zaten “bütçeleme” gibi huni üstü (TOFU) bir anahtar kelime sıralamasından elde edilen gelirden daha fazla. İçeriğiniz arama amacı ile tam olarak eşleştiği için daha fazla dönüşüm elde edersiniz.

Bunun finansal etkisini açıklığa kavuşturmak için, örneğin, sayfanıza ayda gelen 11 kişinin %50’sinin ayda 100 ABD doları tutarındaki yazılımınızı satın aldığını varsayalım:

Bu sayfa tek başına yılda 42.900 ABD doları gelir sağlar .

İşte bu nedenle düşük arama hacimli anahtar kelimeleri göz ardı edemezsiniz: Her ay sayfanıza yalnızca 11 kişi gelse, ancak bunların %50’si ayda 100 ABD doları tutarındaki ürününüzü satın alsa bile, yıl sonuna kadar şu kadar gelir elde edersiniz: 42.900 dolar. Tek bir sayfadan.

Yeni pazarlara açılmak

Düşük arama hacimli anahtar kelimeleri hedeflemek, niş ürünlerinizi yeni pazarlara genişletmek için de mükemmel bir stratejidir.

Diyelim ki B2B işletmelerini pazara giriş noktasında yakalamak istiyorsunuz. Bu durumda, ücretsiz bir ürüne sahip olmak ve küçük işletmeleri ve girişimcileri hedeflemek en iyi yaklaşımınız olacaktır. Daha sonra, belirli bir alıcı kişiliği için anahtar kelime araştırması yapmalısınız: küçük işletmeler.

İşte bu anahtar kelime araştırmasının gösterdiği şey:

Yine çok sayıda markalı arama ve TOFU anahtar kelimesi görüyoruz. Öyleyse listeyi aşağı kaydıralım.

Artık belirli arama amacına sahip daha fazla BOFU anahtar kelimesi görüyoruz. “Ücretsiz bütçeleme yazılımı” ve “bütçe yönetimi yazılımı” gibi anahtar kelimeleri hedeflemek ve ücretsiz bütçeleme yazılımınıza giden içerik oluşturmak, nişinizin Darphaneleri ve YNAB’leri ile rekabet etmeye çalışmaktan kesinlikle daha değerlidir.

2. Adım: Anahtar kelimelerinizi bir içerik planıyla eşleştirin

Alakalı anahtar kelimelerin bir listesine sahip olduğunuzda, bunları bir içerik planıyla eşleştirin.

İçerik planınızı hazırlamadan önce her zaman anahtar kelime araştırması yapmanızı ve yalnızca ayda en az 10 arama hacmine sahip anahtar kelimelere dayalı içerik oluşturmanızı öneririm. Bu aynı zamanda, daha az rekabet olduğundan ve sıralamayı kolaylaştırdığından, Etki Alanı Otoritesi puanları düşük olan web siteleri için daha iyi bir stratejidir.

Başka bir notta, önce konu fikirlerini düşünmenizi ve ardından bunlar için anahtar kelimeler bulmaya çalışmanızı tavsiye etmem, çünkü bu çoğu zaman gerçek hedef kitlenin kullanıcı amacı ile uyuşmaz. Benim önerdiğim yaklaşımla (önce anahtar kelimeler, sonra içerik planı), hedef kitlenizin kullandığı dili öğrenir ve içeriğinizi onlar için özel olarak yazarsınız.

Bütünsel anahtar kelime araştırması yaptıktan sonra bunları BOFU, MOFU ve TOFU konularına göre düzenleyin. Ne kadar çok anahtar kelime eklerseniz, zaman içinde (aylar veya yıllar) bu durum o kadar ileri gidebilir. İçeriğinizi planlarken, alıcı kişiliğinizi ve müşteri yolculuğunuzu göz önünde bulundurun ve anahtar kelimelerinizin örtüşmediğinden ve içeriğinizin yamyam olmadığından (birbiriyle rekabet etmediğinden) emin olun.

Yukarıdaki kısaltmalarla ne demek istediğimi netleştirmek için:

• TOFU (Huni Üstü): Örneğin, şirketinizin çözdüğü sorunun farkına yeni varan potansiyel müşteriler TOFU konularını arayacaktır – bu nedir, neden önemlidir ve bu konuda ne yapabilirler?

• MOFU (Huni Ortası): Sorunu iyi anladıktan ve nasıl çözüleceğine dair birkaç fikre sahip olduklarında, MOFU konularını aramaya başlarlar, bunlar nasıl yapılır kılavuzları ve endüstri vaka çalışmaları gibi eğitim kaynaklarıdır.

• BOFU (Dönüşüm Hunisinin Alt Noktası): BOFU anahtar kelime aramalarına ulaştıklarında, ürün karşılaştırmaları ve incelemeleri, müşteri hikayeleri ve demolar ve denemeler ararken olduğu gibi, zaten değerlendirme veya karar aşamalarındadırlar.

Daha önceki anahtar kelime aramamızı kullanarak, bütçeleme yazılımı şirketi için konuları nasıl haritalayacağım ve planlayacağım.

Halihazırda mevcut makaleleriniz varsa, site haritanızın tamamını yazın ve bunları anahtar kelime araştırmanız sırasında listelediğiniz odak ve ilgili anahtar kelimelerle eşleştirin. Bu, içerik boşluklarınızın nerede olduğunu görmenin harika bir yoludur. Makaleyle eşleşen arama amacına en yakın odak anahtar kelimelerini seçin. Örneğin, makale farkındalık aşamasında kitleye en çok fayda sağlıyorsa, bir TOFU anahtar kelimesi kullanın. Konulara anahtar kelimeler atadıkça, ilgili anahtar kelimeleri de ekleyin ve odak anahtar kelimenizin birden çok varyasyonu için içeriğinizi sıralama şansınızı en üst düzeye çıkarmak için anahtar kelime kümelerine (anahtar kelime grupları) bakın.

3. Adım: B2B hedef kitlenizin ihtiyaç duyduğu gökdelen içeriğini oluşturun

Artık bir içerik stratejiniz olduğuna göre, içeriğinizi oluşturma zamanı. Her zamanki SEO ve içerik pazarlaması en iyi uygulamalarının devreye girdiği yer burasıdır.

BOFU anahtar kelimelerinizle başlamanızı öneririm. Tüm BOFU anahtar kelimeleriniz için içerik oluşturun ve belirli alıcı personelinizin aradığı tüm içeriği kapsayın. Bu, içerik stratejinizden mümkün olan en kısa sürede yatırım getirisi elde etmenin en iyi yoludur, bu da SEO stratejinize ve genel pazarlama planınıza daha fazla kaynak ayırmanıza olanak tanır.

Gökdelen tekniğini kullanın

Rakiplerinizi geride bırakmanın kanıtlanmış bir yolu olduğu için gökdelen tekniğiyle başlamanızı tavsiye ederim. Daha uzun içerik daha iyi sıralanır, kaliteli makaleler doğal olarak geri bağlantıları çeker ve rakiplerinizden daha iyi olan kapsamlı bir rehber, şirketinizin sektörünüzde bir düşünce lideri olarak görülmesinin yolunu açar. Yine de, burada kolayca gezinilebilir bir UI/UX tasarımının çok önemli olduğunu her zaman unutmayın.

Mizanpajınızı yazmaya ve hatta oluşturmaya başlamadan önce kapsamlı bir rakip analizi yapın ve en iyi SERP’lere bakın. Bunları analiz edin ve nasıl daha iyi içerik oluşturabileceğinizi öğrenin. Örneğin, “bütçeleme ve tahmin yazılımı karşılaştırması” için içerik yazıyorsanız, en kapsamlı rehbere sahip olmayı hedefleyin. Tüm temel ayrıntıları – özellikler, avantajlar, fiyat noktaları – verin ve içeriğinizi kolay gözden geçirme için düzenleyin.

CTA’ları unutma

Genellikle gözden kaçan çok önemli bir unsur, harekete geçirici mesajlarınızı (CTA’lar) optimize etmektir. BOFU konuları ile gelir elde etmeyi amaçlarsınız, bu nedenle CTA’larınız dönüşüm için optimize edilmelidir. B2B teknolojisi için, gelir getiren CTA’lar, hizmet sayfalarına ve ürün açılış sayfalarına bağlantıların yanı sıra bir demo rezervasyonu yapmak veya bir müşteri adayı indirmek için düğmeler içerir. İçeriğinizin işletmeniz için para kazanmasını istiyorsanız, CTA’lara ihtiyacınız var.

İşleri eğlenceli tutun

Diğer önemli unsur ise okuyucunuzu eğlendirmektir (evet, Sıkıcı 2 Sıkıcı içeriğin bitmesi gerekiyor!): Okuyucunuzun kişisel ihtiyaçlarına göre karar vermesine yardımcı olan sınavlar veya etkileşimli bir karşılaştırma tablosu gibi etkileşimli içerikler ekleyin. Gerekirse bilgi grafikleri, özet tablolar ve içerik yükseltmeleri oluşturun. Kitlenizi meşgul etmek için bir hikaye anlatımı çerçevesi kullanın ve onları dönüşüm hunisinde yönlendirmek için doğrudan yanıt metin yazarlığı teknikleri.

İçerik planınızı geliştirin

BOFU anahtar kelimelerinizin çoğunu kapsadıktan sonra, MOFU anahtar kelimeleriniz için içerik oluşturmaya başlayın. Sektör sayfalarınızı yenileyin, vaka çalışmaları ekleyin ve tüm ürünleriniz ve kullanım durumları için ayrıntılı kılavuzlar oluşturun.

Niş alanınıza ve mevcut kaynaklarınıza bağlı olarak, takip edebileceğiniz kaba bir zaman çizelgesi aşağıda verilmiştir:

• 1. Ay – Web sitesi SEO denetimi, alıcı kişiliği geliştirme, anahtar kelime araştırması ve içerik eşlemesi

• 2-3 Ay – BOFU anahtar kelimeleri ile içerik yazma

• 4-6. Aylar – MOFU anahtar kelimeleri ile içerik yazma

SEO içerik stratejinize ne kadar fazla kaynak ayırabilirseniz, organik trafiğinizi ve şirket gelirinizi o kadar hızlı artırabilirsiniz. Ancak kalitenin her zaman nicelikten daha iyi olduğunu unutmayın. Kullanıcıların yararlı veya alakalı bulmayacağı bir sürü içeriği dağıtmayın. Bunun yerine, olabildiğince iyi içerik oluşturun ve bunları e-posta, sosyal medya ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtmak için daha fazla zaman harcayın.

Adım 4: SEO ivmesi kazandığınızda daha yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeleri entegre edin

Birçok BOFU ve MOFU anahtar kelimesi için sıralamaya başladığınızda, tutarlı organik trafik elde ettiğinizde ve hedeflenmiş ve ilgili bir kullanıcı tabanı edindiğinizde, yüksek arama hacimli anahtar kelimelerin peşinden gitmeye başlayabilirsiniz.

TOFU içeriğinin devreye girdiği yer burasıdır. Örneğin, bütçeleme yazılım şirketimiz artık “satış tahmini” ve “finansal planlama”yı hedeflemeye başlayabilir. Satın alma amacı taşımayan ancak yine de hedef kitlenize yardımcı olan makaleler oluşturabilirsiniz – örneğin, finansal planlama ve yönetime kapsamlı bir genel bakış, her büyüklükteki işletme için bir bütçe planı şablonu ve adım adım Bir finansal danışmanın nasıl bulunacağına dair adım kılavuzu.

Bu makalelere ulaşan kullanıcıların hemen bir şey satın almaları pek olası değildir. Ancak, farkındalık ve ilgi aşamalarında potansiyel müşterilere hitap eden öncü mıknatıslarla, pazarlama otomasyon hunilerine daha fazla potansiyel müşteri getirebilir ve bu ilişkileri besleyebilirsiniz. Müşteriler markanızla daha fazla etkileşime girdikçe ve zamanla çok fazla değer elde ettikçe, sonunda sizden satın alma ve hatta arkadaşlarına bundan bahsetme olasılıkları daha yüksektir.

Adım 5: HubSpot gibi ölçeklendirin

Sonuç olarak, SEO içerik hedefiniz, web sitenizin ve markanızın nişinizde düşünce lideri olması – ideal kitlenizin ihtiyaç duydukları her şey için başvurduğu platform olması.

Örneğin, bütçeleme yazılım şirketimiz, işletme finansmanı ve ilgili konularla ilgili her konuda düşünceli ve değerli içerikler üretecektir. Ayrıca zenginlik ve refah psikolojisi, başarılı CEO’ların zihniyet ve alışkanlıkları ve yenilikçi bir varlık yönetimi çerçevesi hakkında içerik geliştirebilirsiniz. Karmaşık kavramlar üzerinde derin dalışlar yapabilir, kendi araştırmalarının sonuçlarını paylaşabilir ve hatta kişisel finans hakkında yazmaya başlayabilirsiniz.

En iyi örnek HubSpot’tur: Akıllıca ölçeklendirerek bir içerik pazarlama gücü haline geldiler. Düşünce liderliğine dayalı SEO içeriği oluşturarak, kitleleriyle birlikte geliştiler ve hatta sektörlerinin sınırlarını zorladılar.

2019 için 674,9 milyon ABD Doları (2018’e kıyasla %32 artış) olan gelirleri, iyi içeriğin iş büyümesi üzerindeki etkisinin açık bir göstergesidir. Ve unutmayalım, tüm pazarlamacılar düşünce liderliği stratejilerinin beyinlerimize ve kalplerimize o kadar güçlü bir şekilde nüfuz ettiğini biliyor ki şimdi kendimize “HubSpot bu konuda yazmadıysa, var mı?” diye soruyoruz.

Bu güven, yetki ve marka bilinirliği noktasına ulaştığınızda, içerik platformunuz en önemli pazarlama ve iş geliştirme kanalınız haline gelir ve bu da finansal açıdan büyük bir gelir kaynağı ve iş performansında bütünsel bir artış anlamına gelir.

Düşük arama hacimli anahtar kelimeler sadece buna değmez, aynı zamanda önemlidir

Düşük etki alanı yetkilisi, az organik trafik ve sıfır geri bağlantıya sahip bir şirket web sitesini büyütme görevi verildiğinde, erken yatırım getirisi sağlayan bir SEO içerik stratejisi geliştirmek çok zordur. Yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimelere bakıyorsunuz ve merak ediyorsunuz, bu içerik devleriyle nasıl rekabet edebilirim ?

Sır? Yapma.

Küçükten başlayın ve düşük arama hacmine sahip anahtar kelimelere hakim olun. Bu anahtar kelimeleri yalnızca on kişi arıyor diye göz ardı etmeyin. Atasözü doğrudur: zenginlik nişlerdedir.