Bu konudaki en zor kısımlardan biri, ebeveynlerin çok çeşitli bir grup olduğu gerçeğidir. ABD’deki hanelerin yüzde kırkının 18 yaşın altında en az bir çocuğu var ve bu büyük grup hayatın her kesiminden insanları içeriyor.
USDA , 17 yaşına kadar bir çocuğu büyütmenin 284.570 $ (enflasyon hesaba katılarak) olduğunu tahmin ediyor.
Ebeveynleri ücretli reklamlar aracılığıyla başarılı bir şekilde hedeflemek için, hedef kitlenizi derinlemesine anlamanız ve bu bilgiyi pazarlama stratejinizi bilgilendirmek için kullanmanız gerekir.
Ebeveynleri Ücretli Reklamlarla Hedeflemenin 7 Yolu
Ebeveynler internette çok fazla zaman geçirirler, yani ücretli reklamlarınızı görme olasılıkları oldukça yüksektir.
İlk defa, ABD’deki kadınlar 20’li yaşlarından daha sık 30’lu yaşlarında bebek sahibi oluyor. Bu, sosyal medyada çok fazla zaman geçiren birçok Y kuşağının olduğu bir izleyici kitlesine baktığınız anlamına gelir. Bu aynı zamanda küçük ebeveynler için de geçerlidir ve her iki grup da günlük sorulara yanıt bulmak için arama motorlarını kullanır.
Zorluk ebeveynlere ulaşmak değil; doğru zamanda doğru mesajla doğru kişileri hedefliyor. Örneğin, bebek maması reklamıyla bir gencin ebeveynine ulaşmanın bir anlamı yoktur.
Hedef kitleniz hakkında kabaca bir fikriniz olabilir, ancak daha fazla ayrıntıya inmeniz ve ebeveynleri ücretli reklamlar aracılığıyla hedeflerken ebeveynler için neyin önemli olduğunu bulmanız gerekir.
1. Yaşam Olaylarını Dahil Edin
Çocukluğumuza veya çocuklarımıza dönüp baktığımızda, göze çarpan genellikle büyük yaşam olaylarıdır. 31 veya 63 yaşına girmekte yanlış bir şey yok, ancak sekizinci yaş gününüzle aynı heyecanı taşımıyor.
Doğum günleri, tatiller, tatiller ve mezuniyetler gibi etkinlikler çocuklar için önemlidir ve ebeveynler için de aynı derecede önemlidir. Para sıkışık olsa bile, çoğu anne-baba çocuklarının harika anların harika anılarına sahip olmalarını sağlamak için ne gerekiyorsa yapmaya isteklidir.
Pazarlamacılar için bu, ebeveynlerle bağlantı kurmak için bir fırsattır. Çocukların ne istediğini bilmek her zaman kolay değildir, ancak ücretli reklamlar aracılığıyla işletmeniz ebeveynleri en sıcak hediyelere yönlendirebilir.
Bu, ücretli reklamlarınızda, özellikle de çocukların genellikle liseden mezun olduğu baharın sonları gibi yılın önemli zamanlarında önemli bir rol oynamalıdır. Ebeveynler genellikle bu özel günleri doğru hediyeyle veya harika bir parti vererek işaretlemek isterler ve işletmeniz bunun ücretli reklamlar aracılığıyla gerçekleşmesini sağlamaya yardımcı olmaya çalışmalıdır.
Ücretli reklamcılık, kullanıcının amacını eşleştirmekle ilgilidir , bu nedenle ebeveynlerin hangi ürünlere ihtiyaç duyduğunu bildiğinizden emin olun.
2. Hedef Kitlenizin Önceliklerini Odak Tutun
Hedef kitleniz neye benziyor ve öncelikleri neler?
Giderek artan bir şekilde, ebeveynler Y kuşağıdır. Ebeveynleri etkili bir şekilde hedeflemek için birçok markanın Y kuşağını nasıl hedef alacağını anlaması gerekir.
Y kuşağı hakkında reklamverenlerin anlaması gereken bazı temel noktalar genellikle şunlardır:
- teknoloji meraklısı
- son derece bağlantılı
- anında tatmin aramak
- özgünlüğü önemsemek
- işbirlikçi
Bu özellikler, ebeveynlerin meşgul olması gerçeğiyle daha da güçlenmektedir. Sorunları çözmek için teknolojiyi kullanmak istiyorlar ve ürün satın aldıklarında hızlı ve etkili olmak için deneyime ihtiyaçları var.
Bu, reklamlarınızla ebeveynlere sunduğunuz deneyimin mükemmel şekilde optimize edilmesi gerektiği anlamına gelir. Modern ebeveynler, kötü optimize edilmiş mobil sitelerde veya ödeme işlemleri çok uzun süren sitelerde zamanlarını boşa harcamayacaklar.
Ücretli reklamlar, iyi bir kullanıcı deneyimi ile desteklenmelidir. Bunu doğru yaparsanız, hedef kitlenizin acı noktalarını çözmeye odaklanmanıza olanak tanır. Ebeveynlerin çeşitli ihtiyaçları olmasına rağmen, bunlar genellikle üç kategoriye ayrılabilir:
- zaman kazanmak
- Para biriktirmek
- işleri daha etkili yapmak
Web sitesi deneyiminiz ve ürünleriniz, ebeveynlerin bunu başarmasına yardımcı olmak için bir araya gelebilirse, ücretli reklamlarınızla başarılı olduğunuzu görebilirsiniz.
3. Ürünlerinizi Garantili Yedekleyin
Ebeveynler genellikle çocuklarını şiddetle korurlar ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin bu anlatıya uyması gerekir.
Kendimiz için ürün satın aldığımızda karmaşık bir satın alma kararı veriyoruz. Ebeveynler çocukları için satın aldıklarında bu daha da artar. Ürünlerin güvenli olduğunu, çocuklarına fayda sağlayabileceğini ve kalıcı olacağını bilmek istiyorlar. Ürünleriniz bunu göstermezse, ebeveynler için çekici olmayacaktır.
Ebeveynlere ürünleriniz hakkında güvence vermenin yollarından biri garanti sunmaktır. Ürünlerinize ve hizmetlerinize inanıyorsanız, müşterilerinize güvenceler sunmaya istekli olmalısınız ve bunları reklamlarınızda belirtebilirsiniz.
“Rakipsiz Facebook Reklam Kampanyası Oluşturmak İçin 5 Basit İpucu ” başlıklı yazımda ilk ipucum “teklifiniz kampanyanızı batırır ya da çıkarır” oldu ve garantiniz de bunun bir parçası. Garanti olmadan, teklifiniz muhtemelen ebeveynler için çekici olmayacaktır.
Ebeveynler, markanızın çocuklarının hayatına girmesine izin vereceklerse size ve ürünlerinize güvenmek zorundadır.
4. Güveni Geliştirin
Bahsettiğim gibi, birçok ebeveyn artık teknoloji konusunda bilgili, bağlantılı ve işbirliğine açık Y kuşağı. Satış yapmak söz konusu olduğunda, bu, insanların güvenebileceği bir marka yaratabilmeniz gerektiği anlamına gelir. Bunun en önemli yönlerinden biri sosyal kanıttır.
Çevrimiçi incelemelerin ardındaki istatistikler etkileyici:
- İnsanların yüzde 93’ü bir ürün satın almadan önce çevrimiçi incelemeleri okuyor.
- 18 ila 34 yaşındakilerin yüzde 91’i, kişisel öneriler kadar çevrimiçi incelemelere güveniyor.
- Müşterilerin, mükemmel incelemelere sahip bir işletmede yüzde 31 daha fazla harcama yapması muhtemeldir.
İncelemeler, modern tüketici kararlarında büyük rol oynar, bu nedenle onları aldığınızdan emin olmak için bir sürece sahip olmanız gerekir. Bunu yaptıktan sonra, ebeveynlere diğer ebeveynlerin ürününüzü satın aldığını ve harika deneyimler yaşadığını göstermek için sosyal kanıtı kullanabilirsiniz.
Ebeveynlik zor olabilir ve piyasada çok şey vaat eden ancak sunamayan birçok ürün var. Doğal olarak, ebeveynler bu tür ürünlerden uzak durmaya isteklidir, bu nedenle bir ebeveynden iyi bir inceleme yapmak uzun bir yol kat edebilir.
Elbette, bu güveni inşa etmek, ebeveynler için değer sunmanıza dayanır. Bunu yapıyorsanız, sergilemek için her fırsatı değerlendirmelisiniz.
5. Bilgilendirici Olun
Çocuklar bir kılavuzla gelmezler ve gelseler bile, onu takip etmek neredeyse imkansızdır. Doğal olarak, ebeveynler, ebeveynliklerinde onlara yardımcı olmak için yetkili kaynaklara bakıyor – ebeveynlerin yüzde 59’u , son 30 gün içinde sosyal medyada faydalı ebeveynlik bilgileri bulduklarını söylüyor. İşletmeniz bu bilgileri sunmak için mükemmel bir konuma sahip olabilir.
Ebeveynleri ücretli reklamlar aracılığıyla hedeflemek, yalnızca ürünlerinizle ilgili olmak zorunda değildir. Bilginizden de faydalanabilir.
Bir soruna hızlı bir çözüm sunmak yerine, uzmanlığınızı sorunun nedenlerini açıklamak ve tavsiyelerde bulunmak için kullanabilirsiniz.
Örneğin, bir çocuk ev ödevi programını düzenlemekte zorlanırsa, ebeveynlere, zaman tutma uygulamanızı zorlamak yerine çocuklarının daha organize olmasına nasıl yardımcı olabilecekleri konusunda ipuçları verebilirsiniz. Okuyucu ile bir ilişki kurmaya başlayan ürününüzü doğal olarak kaynaklarınızda çalıştırabilirsiniz.
Y kuşağı tüketicileri internet pazarlamacılığı ile büyüdü ve reklamcılık konusunda şüpheci hale geldi. Hile kullanmak bu demografiyle çalışmaz. Değer sunmakla ilgili. Bunu yapmanın yolu, uzmanlığınızı göstermek ve hedef kitlenizin sorunları çözmesine yardımcı olmaktır.
Ücretli reklamlarınız, ebeveynliği daha kolay, daha uygun maliyetli ve daha etkili hale getirmek için birlikte çalıştığınız yerde ortak bir his uyandırmalıdır.
6. Hedeflemenizi Derinleştirin
Bir ebeveyn neye benziyor? Bu soruyu cevaplamak imkansız çünkü nadiren aynı görünüyorlar. Bu kitle içinde pek çok farklı demografi var:
- yenidoğanların ebeveynleri
- gençlerin ebeveynleri
- ilk kez ebeveynler
- birden çok çocuğun ebeveynleri
- iki ebeveynli aileler
- tek ebeveynler
- genç ebeveynler
- büyük ebeveynler
Liste sonsuzdur ve bu, pazarlamacılar için iyi bir şeydir. Hedef kitlenizi daraltabilir ve ürünlerinizi kimin satın alma olasılığının en yüksek olduğunu anlayabilirseniz, ilgili içeriği kullanarak ebeveynleri hedefleyebilirsiniz.
Örneğin, ilk kez anne olmak, ikinci kez yapmaktan çok farklıdır. İlk kez anne olan anneler, ürünleri ikinci kez annelere göre farklı şekillerde ararlar ve farklı şeyler ararlar.
Google Ads, Facebook, Instagram ve diğer platformlar aracılığıyla belirli kitlelere ulaşabilirsiniz. Alıcı personeliniz üzerinde çalışarak bundan en iyi şekilde yararlanın.
7. Ararken Ebeveynlere Ulaşın
Ebeveynler son derece meşgul insanlardır . Genellikle tam zamanlı çalışan bir çocuk yetiştirmeyi ve hayatın getirdiği diğer her şeyi dengelerler.
Örneğin, iş ve günlük programlar nedeniyle, ebeveynler ürünleri gece geç saatte arayabilir.
Ebeveynlerin internette ne zaman arama yaptığını anlamak, onları daha iyi hedeflemenize ve kampanyalarınızı daha etkili hale getirmenize olanak sağlayabilir.
Google Analytics’inizi araştırın ve insanların sitenizi ne zaman kullandığını ve ne zaman alışveriş yaptığını öğrenin. Bir diğer önemli adım ise ebeveynlere anketler aracılığıyla nasıl alışveriş yaptıklarını sormaktır. İnsanlar genellikle hızlı soruları yanıtlamaya isteklidir ve size ebeveynleri ücretli reklamlar aracılığıyla nasıl hedefleyeceğiniz konusunda harika bilgiler verir.
Sonuç
Ebeveynleri ücretli reklamlar aracılığıyla hedeflemek zor olabilir çünkü bunlar çok çeşitli bir gruptur. Gençlerin ebeveynleri, yeni doğan bebeklerin ebeveynlerinden çok farklı şeyler arıyor ve reklamınızın bunu tanıması gerekiyor.
Ancak, ebeveynlerin paylaştığı bir şey var: çocukları için en iyisini yapma arzusu. Ebeveynlere başarılı bir şekilde reklam vermek için, işletmenizin bu konuda onlara nasıl yardımcı olduğunu anlamanız gerekir.
Önemli günlerde ebeveynlerin yanında olarak, ürünlerinizin güvenliğini garanti ederek ve onlara yüksek değerli bilgilerle yardımcı olarak , satış getiren ilişkiler kurabilirsiniz. Hedef kitlenizi ne kadar iyi anlarsanız , bu o kadar kolay olmalıdır.
Ebeveynler, işletmeniz için önemli bir demografik mi? Onlara nasıl ulaşırsınız?
Ajansımın Web Sitenize Nasıl Büyük Miktarda Trafik Çekebileceğini Görün
- SEO – muazzam miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
- İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek destansı içerikler oluşturur.
- Ücretli Medya – net bir yatırım getirisi olan etkili ücretli stratejiler.
