Bir zamanlar, potansiyel müşteriler bulmak ve müşteriler hakkında bilgi edinmek için büyük pazarlama departmanları, anketörler ve telefonla pazarlamacılar (korku!) Gerekiyordu. Neyse ki, bugünlerde, bu işin çoğunu bizim için yapmak için Facebook lider reklamlarımız var.
Bilmiyorsanız, Facebook lider reklamları, hedef kitleniz hakkında bilgi edinmenin ve onların ürününüzle ilgilenmelerini sağlamanın en iyi yollarından birini temsil eder (telemarketers gerekmez). Hedef kitleniz hakkında bilgi edinmenin ve gerçekten dönüşüm sağlayan potansiyel müşteriler oluşturmanın nispeten uygun maliyetli bir yoludur. Sadece bu da değil, herkes onları biraz yardımla kullanabilir.
Bu, şirketiniz için doğru bir şey gibi görünüyorsa, daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin!
Facebook Öncü Reklamları Nelerdir (Ve Neden Önem Vermeliyim)?
Facebook lider reklamları , okuyuculardan ayrıntıları doldurarak veya Facebook’un bilgileri önceden doldurmasını sağlayarak kendileri hakkında bilgi göndermelerini isteyen promosyonlardır. Bu gönderimlerle, siz (işletme) ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen nitelikli potansiyel müşterilerin bir listesini kolayca oluşturabilirsiniz.
Bir yayında göreceğiniz şekliyle Facebook lider reklamına bir örnek.
Facebook potansiyel müşteri reklam formunun görünümü.
[ Resim Kaynağı ]
Facebook’taki ana reklamların diğer reklamlara göre birkaç benzersiz avantajı vardır:
- Onlar ave t ime ve zaten Facebook tarafından bilinen insanların verilerini Önceden dolduruluyor tarafından ayrılma oranlarını azaltmak s.
- Mobil cihazlar için tasarlandıkları için doldurmaları kolaydır.
- Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) hizmetinizle doğrudan bağlantı kurabilirler, böylece ihtiyacınız olan tüm verilere sahip olursunuz.
- Potansiyel müşterilerinizin dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olması için dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek kişileri hedefleyebilirler.
Bizim sözümüze güvenmeyin. Facebook lider reklamlarının gerçek hayattaki bir işletmeye nasıl yardımcı olduğuna bir göz atın – Amazing Lash Studio .
İşletme, Peoria, Arizona’da yeni bir lokasyon açıyordu. Facebook lider reklamlarını açılışın etrafında vızıltı oluşturmak için kullandılar, böylece işletme hızla başlayabilirdi.
Açılmadan önce beş buçuk ay boyunca, bölgedeki 22-65 yaş arasındaki kadınları hedefleyen kurşun reklamlar yayınladılar. Anlaşmayı tatlandırmak için, büyük açılışa katılmak için kaydolan kişilere ücretsiz stüdyo üyeliği kazanma şansı teklif ettiler.
Amazing Lash Studio, açılışları için vızıltı oluşturmak için Facebook’ta öncü reklamlar kullandı.
[ Resim Kaynağı ]
Sonuçlar?
- Mağaza açılmadan önce 1.422 potansiyel müşteri oluşturdular.
- Yeni üyelerden aylık yinelenen gelir olarak 49.114 ABD doları elde ettiler.
- Aynı franchise’ın diğer şubelerine göre ilk ayda% 56 daha fazla üye vardı.
Facebook lider reklamları, bu işletmenin faaliyetlerinin ilk ayında potansiyel müşteriler oluşturmasına ve satış yapmasına yardımcı oldu – kolay bir iş değil.
Artık Facebook lider reklamlarının potansiyelini görebildiğinize göre, size kendi reklamınızı nasıl yapacağınızı gösterelim.
Facebook Potansiyel Müşteri Reklamı Nasıl Oluşturulur
Bu eğiticide, işletmeniz için daha nitelikli potansiyel müşteriler kazanmaya başlayabilmeniz için bir Facebook ana reklamı oluşturma sürecinde size rehberlik edeceğiz.
Adım 1: Süreci Başlatın
Bir Facebook ana reklamı oluşturmak için, Facebook işletme sayfanızı açıp oturum açarak başlayın. Oradan, Yükselt düğmesine basmak isteyeceksiniz.
Tanıt düğmesine basarak bir olası satış reklamı yapmaya başlayın.
Ardından, pazarlama hedefinizi seçebileceğiniz bir ekrana yönlendirileceksiniz. Facebook potansiyel müşteri reklamınızı tasarlamaya başlamak için Daha Fazla Potansiyel Müşteri Alın’ı seçin.
“Daha Fazla Potansiyel Müşteri Alın” ı tıklayın.
[ Resim Kaynağı ]
2. Adım: Temelleri Ayarlayın
Potansiyel müşteri reklamınızı oluşturmanın ilk adımı, bir form adı seçmek ve form metnini özelleştirmek isteyip istemediğinizi seçmektir.
İletişim formunuzun temellerini ayarlayın.
[ Resim Kaynağı ]
Form metnini özelleştir’i seçerek, potansiyel müşteri formunuza isteğe bağlı bir başlık ve açıklama ekleyebilirsiniz.
Form başlığınızı ve açıklamanızı, formunuzu doldururken okuyuculara satmanıza yardımcı olması için kullanın.
[ Resim Kaynağı ]
Hem başlıklar hem de açıklamalar , formunuzu dolduran kişilere sorularınızı tamamlayarak ne gibi faydalar sağlayabileceklerini hatırlatmak için harika bir fırsat olabilir.
Bu ayrıntıları doldurduğunuzda, bir sonraki adımınız toplamak istediğiniz müşteri bilgilerini ve istediğiniz soruları seçmektir. potansiyel müşteriler cevaplayacak. İnsanlar bu sürecin kolay olmasını sever, bu yüzden bilinmesi gereken bilgilere ve sorulara odaklanın.
Formunuzda ne istediğinizi seçmek için zaman ayırın.
[ Resim Kaynağı ]
Bu sayfada yapılacak son şey bir gizlilik politikası belirlemektir. Tek yapmanız gereken, l mürekkep metnini (bağlantınızın ne söyleyeceğini) ve bağlantı URL’sini (bağlantının sizi nereye götüreceğini) eklemektir.
Kendi gizlilik politikanızı buraya ekleyin.
[ Resim Kaynağı ]
3. Adım: Potansiyel Müşteri Reklamınızı Biçimlendirin
Bir sonraki tuşa bastığınızda ana reklamınızın görünümünü biçimlendirmeye başlayabilirsiniz. Reklam Öğenizi veya reklamınızın insanların beslemelerinde nasıl görüneceğini özelleştirmeniz gerekir.
Reklamınızın öne çıkmasını sağlamak için akılda kalıcı resimler, videolar ve metinler kullanın.
[ Resim Kaynağı ]
Bu bölümde yapmanız gerekenler:
- Reklamınıza bir açıklama ekleyin : Reklamınızın üzerine çıkacak kopya.
- Reklamınıza bir başlık ekleyin: CTA’nızın yanına gidecek metin.
- CTA düğmenizi seçin: “Düğme etiketi” ni tıklayın ve açılır menüden seçim yapın.
- Reklam görselinizi veya videonuzu seçin: Düzenleme seçeneklerine tıklayın ve kendi içeriğinizi yükleyin ya da Facebook’ta önceden yayınladığınız içerikten seçim yapın veya bir stok görsel kullanın.
Bu bölüm, zamanınızın çoğunu gerçekten kaplayan bölüm olmalıdır. Sonuçta, reklamınızın çarpıcı ve akılda kalıcı olduğundan emin olmak istersiniz. İnsanları şaşırtmak için çok fazla yeriniz var, bu yüzden kelimelerinizi, resimlerinizi ve videolarınızı dikkatlice seçin.
İnsanlara etkileşimde bulunmaları için bir neden vermek istediğinizi unutmayın, bu nedenle açıklamalarınızı, başlıklarınızı ve medyanızı müşterilerin bilgileri karşılığında ne alacaklarını (özel bir teklif, indirim vb.) Açıkça vurgulamak için kullanın.
4. Adım: Hedef Kitlenizi Seçin
Bu bölümde, Facebook’a öncü reklamlarınızla kimi hedeflemek istediğinizi söyleme şansınız olacak. Mevcut kitleler arasından seçim yapabilir, mevcut kitlelerinizi düzenleyebilir veya tamamen yeni bir kitle oluşturabilirsiniz.
Reklamlarınızın doğru bir şekilde hedeflenmesini sağlamak için hedef kitlenizi özelleştirin.
[ Resim Kaynağı ]
Mümkün olduğunca spesifik olun. Facebook algoritmalarından en iyi şekilde yararlanmak için ayrıntılı hedeflemeye göz atmayı unutmayın.
Adım 5: Bütçenizi, Sürenizi ve Son Dokunuşlarınızı Seçin
Son olarak, ne kadar harcamak istediğinizi, ne kadar süre harcayacağınızı ve ürününüzü ödemeden ve tanıtmadan önce yapabileceğiniz son seçimleri belirlemeye geldik.
Bütçe ile aşağıdakileri ayarlamak isteyeceksiniz:
- Çalıştırılacağı gün sayısı
- Promosyon süresince harcamak istediğiniz toplam reklam bütçesi
Facebook reklam bütçenizin olması gereken yerde olup olmadığını görmek için tahmini erişime (dolar tutarının hemen üzerinde) dikkat edin.
Bütçe tutarınızı ve sürenizi ayarlayın.
[ Resim Kaynağı ]
Son olarak, reklamlarınızı izlemek için bir Facebook Pikseli oluşturmak isteyip istemediğinizi ve ödeme yönteminizin ne olacağını , yerleştirmeyle ilgili son seçimleri (reklamlarınızın Facebook, Instagram veya Messenger’da görünüp görünmeyeceği) düzeltin.
Yerleşimlerinizi, Facebook Pikseli ve ödeme yöntemlerinizi ayarlayın ve neredeyse her şey bitti!
[ Resim Kaynağı ]
Tüm bunlar bittiğinde, Şimdi Tanıt düğmesine basın, reklamınız yayınlanmaya başlasın! Daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, Facebook’un platformlarında potansiyel reklam oluşturma konusunda kendi eğitimine bir göz atmayı düşünün.
Potansiyel müşterilerinizi onları kullanabileceğiniz yere nasıl ulaştıracağınızı da bulmanız gerekeceğini unutmayın. Facebook’un CRM entegrasyonlarına veya indirme seçeneklerine göz atın; bunu daha sonra da tartışacağız.
3 Harika Facebook Kurşun Reklamı Örnekleri
Facebook lider reklamları, hemen para kazandıran makineler değildir. Bu tatlı, tatlı sonuçları görmek için akılda kalıcı, amaca yönelik bir reklam yapmak için çaba göstermelisiniz. Aşağıda, olabilecek en iyi asıl reklamı yapmak için öğrenebileceğiniz üç örnek verilmiştir.
Firebirds Wood Fired Grill: İnsanlara Etkileşime Girmeleri İçin Bir Sebep Verin
Kurşun reklamlar işlemlere benzer: bilgi alırsınız, ancak karşılığında bir şey vermeniz gerekir. Firebirds Wood Fired Grill , reklamlarında insanlara sadakat kulüplerine katılmaları için 10 dolar teklif etti.
Sonuç neydi? 5.518 yeni üye aldılar ve reklam harcamalarından 7 kat daha fazla getiri elde ettiler .
Firebirds Wood Fired Grill, müşterileri çekmek için bir teklif kullandı.
[ Resim Kaynağı ]
Dolayısıyla, insanların potansiyel reklam formunuzu tıklayıp doldurmasını istiyorsanız, onlara zamanlarına değecek bir şey sunun. Kullanabilirsin:
- Özel promosyonlar
- Içeriden bilgi
- Ücretsiz bir indirme
- Özel bir etkinliğe erişim
Bu sadece onları kapıya sokmak için özel bir kancaya sahip olmakla ilgili değil. Ayrıca, kayan potansiyel müşterilerin teklifinizi hızlı bir şekilde anlayabileceğinden emin olmak istersiniz. Metniniz, resimleriniz ve videolarınız, okuyucularınıza potansiyel reklam formunuzu göndermekten nasıl yararlanabileceklerini ifade etmek için birlikte çalışmalıdır.
Firebirds söz konusu olduğunda, dikkatinizi çekmek için yiyeceklerini sergileyen bir video ve 10 dolarlık karşılama tekliflerinin reklamını yapan bir pankart seçtiler. Sunumunuza ve değer teklifinize çaba harcayarak, reklamlarınızın Facebook’taki izleyicilerde yankı uyandırmasını da sağlayabilirsiniz.
Bremerton Wellness: Sorularınızı Dikkatle Seçin
Bir potansiyel reklam oluştururken, aklınıza gelen ilk soruları listelemek istemezsiniz. Potansiyel müşterileri dahil etmek için stratejik olarak soru sayısını ve içeriği seçin.
Bir kayropraktik ofisi olan Bremerton Wellness , insanların nerede ağrı hissettiği hakkındaki sorulara odaklandı – hedef kitleleri için önemli olan bir konu. Ayrıca formlarını yalnızca altı soruyla sınırladılar.
Öncü reklamınız için yalnızca en alakalı soruları seçin.
[ Resim Kaynağı ]
Bir giriş teklifi ile eşleştirildiğinde, Bremerton Wellness , yeni hasta sayısının haftada% 55 arttığını ve Facebook’tan diğer potansiyel müşteri kaynaklarına kıyasla% 60’lık bir artış olduğunu gördü.
Başarılarının bir kısmı doğru soruları seçmek ve daha da önemlisi soru sayısını düşük tutmaktı. Rakamları çalıştırdık ve tek soru içeren öncü reklamlar için% 43,58’lik bir dönüşüm oranı elde edersiniz, ancak sekiz soru için bu oran% 9,92’ye düşüyor.
Daha fazla soru sormak her zaman size yardımcı olmuyor.
Bütün bunlar ne anlama geliyor?
İhtiyacınız olan soruları sorun ama aşırıya kaçmayın. Facebook, hedeflediğiniz hedefe göre hangi soruların sorulması gerektiğini belirlemek için bir tablo bile hazırladı. Bu yüzden acele etmeyin ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için sormanız gereken soruları bulun.
MEL Science: Hedefleme Seçeneklerinden Yararlanın
Hedefleme seçenekleri, Facebook’a reklamlarınızı kime göndereceğini nasıl söylediğinizdir. Reklam içeriğinizi kitleniz için ne kadar alakalı hale getirirseniz, dönüşüm oranınız da o kadar yüksek olur (AKA, daha fazla form gönderimi).
MEL Science adlı evde eğitim veren ebeveynleri hedefleyen bir bilim aboneliği kutusu hizmeti, öncü reklamları için önceki müşterilerine benzer insanları hedeflemek için benzer izleyiciler kullandı. Sonuç? MEL Science, 8.000 kayıt aldı ve edinme başına maliyette % 40 düşüş yaşadı.
Başarılarının büyük bir kısmı, pandemi sırasında evde eğitimle ilgilenen kişilere reklam vermek için Facebook’un hedefleme seçeneklerini kullanmaktı.
Reklam kampanyanızı başarılı kılmak için hedeflemeyi kullanın.
[ Resim Kaynağı ]
Kendi pazarlama çabalarınız için, mevcut müşterilerinize dayalı benzer kitleleri kullanmak için harika bir başlangıç noktası vardır. Facebook mevcut müşteri verilerinizi kullanabilir ve ardından onlara benzer olduğuna inandıkları diğer kişileri hedeflemeye çalışabilir. Müşterileriniz ürününüzü seviyorsa, onlar gibi insanların da ürünlerinizi sevme şansı yüksektir!
Diğer bir seçenek de Facebook’un özel kitle hedefleme seçeneklerine dalmaktır.
Öncü reklamlarınız için mümkün olan en iyi kitleyi elde etmek için hedefleme seçeneklerinizi keşfedin.
[ Resim Kaynağı ]
Gördüğünüz gibi dilerseniz müşteri kitlenizin dakika detaylarına girebilirsiniz. Facebook’un bu reklamı yalnızca en alakalı okuyucular için yerleştirebilmesi için tüm seçeneklerinizi kontrol ettiğinizden emin olun.
Facebook’ta özel kitleler oluşturma ve hedefleme kılavuzumuzla doğru kitleyi seçme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Facebook Lead Ads Testing Tools
Diğer çevrimiçi reklamcılığa kıyasla reklamları yönlendirmenin bir avantajı, CRM’nizle senkronize olmalarıdır. Potansiyel müşterileri aldığınızda, bu bilgileri otomatik olarak CRM’nizde depolayabilir ve bu ilişkiyi kurmada bir sonraki adımı atabilirsiniz (örneğin, müşteriye bir e-posta göndermek gibi). Ancak Facebook ana reklamını yayınlamadan önce entegrasyonu test etmek iyidir.
Facebook Lead Ads Testing Tool ve Entegrasyonları
CRM ve Facebook’unuzu birbirine bağlamanıza yardımcı olmak için Facebook, süreç boyunca size yol gösterecek bir kaynak oluşturdu.
Facebook çok sayıda CRM ile entegre olabilir.
[ Resim Kaynağı ]
CRM’nizi arayın veya logoya tıklayın ve ardından Facebook’un talimatlarını izleyin. Daha sonra, her şeyin olması gerektiği gibi çalıştığından emin olmak için Facebook’un test aracını kullanın (yine de erişmeden önce oturum açmanız gerekir).
CRM’nizin doğru şekilde senkronize edilip edilmediğini kontrol etmek için bu aracı kullanın.
[ Resim Kaynağı ]
Kullanmak için:
- Aracı açın.
- Bağlanacağı Facebook Sayfasını seçin.
- Önceden oluşturulmuş potansiyel müşteri reklamınızın Form Adını seçin.
- “Müşteri adayı oluştur” a basın.
- Potansiyel müşterinin gönderildiğine dair bir onay almalısınız.
- Potansiyel müşterinin geldiğinden emin olmak için CRM’nizi kontrol edin.
- Tekrar kontrol etmek isterseniz, önce “Kurşunu sil” e bastığınızdan emin olun.
AdEspresso Lead Ads Senkronizasyon Motoru
AdEspresso ayrıca CRM ve Facebook’unuzun birlikte çalışmasını sağlamanıza yardımcı olacak bir araç tasarladı. En iyi yanı, onu HubSpot, Mailchimp ve Google Ads gibi platformları senkronize etmek için kullanabilmenizdir.
Test özelliğimizi kullanmak için, AdEspresso hesabınızda oturum açın ve Araçlar’a tıklayın ve Veri Eşitleme’yi seçin. Henüz bir hesabınız yoksa, ücretsiz denemeyi deneyebilirsiniz.
Başlamak için Veri Senkronizasyonu’na tıklayın.
Ardından, yeni bir senkronizasyon adı oluşturun ve “Yeni senkronizasyon oluştur” u tıklayın.
Bir isim ekleyin ve veri senkronizasyonunuzu başlatın.
Bundan sonra, çizim yapacağınız kaynağı seçin. Bu durumda Facebook.
Veri kaynağınızı seçin.
Bir sonraki adım, kaynağınızı yapılandırmaktır. Burada, senkronize etmek istediğiniz Facebook Reklam Hesabını seçmeniz, ardından Facebook Lead Gens Formunu tıklamanız ve çizim yaptığınız uygun Facebook Sayfasını ve senkronize edeceğiniz Lead Gen Formunu tıklamanız gerekir.
Kaynağınızı, doğru veri akışını sağlayacak şekilde yapılandırın.
Şimdi bu veriler için CRM’niz için bir hedef belirlememiz gerekiyor. Listeden CRM’nizi seçin ve ileriye tıklayın.
Veri eşitlemeniz için hedefi seçin.
CRM’nizi şimdi yapılandırmamız gerekiyor. Bu CRM ile daha önce AdEspresso’da senkronize ettiyseniz, senkronize etmek istediğiniz CRM hesabını seçin. Aksi takdirde, yeni bir hesap oluşturun ve “Yeni hesap ekle” yi tıklayarak hesabı doğrulayın.
Senkronizasyonun düzgün çalışması için hedef bilgilerinizi yapılandırın.
CRM’nizi bağladıktan sonra, Facebook’un topladığı verileri CRM’nizde nereye gideceklerini eşleştirmeniz gerekir.
Eşleme alanlarınızı bu adımda yapılandırın.
Son adım, kurduğunuz her şeyi gözden geçirmek ve yaptığınız tüm değişiklikleri uygulamaktır. Bu yapıldıktan sonra, Facebook lider reklamlarınız ve CRM’niz arasında sorunsuz bağlantılara sahip olmanız gerekir.
Facebook Leads Ads ile Pazarlama Başarınızı Arttırın
Facebook lider reklamları, pazarlamacıların potansiyel potansiyel müşterileriyle doğrudan bağlantı kurmaları için eşsiz bir fırsattır. Facebook’un erişimi ve hedefleme algoritmalarının karmaşıklığı sayesinde artık sorularınızı doğrudan hedef kitlenizin önüne yerleştirerek potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Ne yaptığınızı bildiğiniz sürece olasılıklar gerçekten sonsuzdur. Facebook lider reklamları hakkında bir fikir edindiğinizde, bu promosyonlar, potansiyel, yüksek değerli müşteriler listenizi oluşturmanın kolay ve etkili bir yoludur.
Facebook lider reklam başarı hikayeleriniz nelerdir? Aşağıdaki yorumlarda bunları duymak isteriz!
