İster ikonik tweetlerini tanıyın, ister dünyanın en güçlü markalarından bazılarıyla ilgili içerik açıklamalarından birini okudunuz, Ross Simmonds içerik dünyasında kesinlikle bir isim yaptı. Hem büyük hem de küçük müşterilerle çalışma deneyimi sayesinde Ross, gerçek sonuçlar doğuracak içerik geliştirmek ve dağıtmak için mükemmel tarifi keşfetti ve bunu MozCon izleyicilerimizle paylaşmaya hazır!
Onu tekrar MozCon sahnesine davet etmekten kesinlikle heyecan duyuyoruz ve sektöre nasıl girdiğini, içerik felsefesini ve MozCon 2021’de ne beklediğini tartışmak için gösteriden önce onunla bağlantı kurduk.
Soru: Uzun süredir içerik oluşturma ve içerik pazarlama konuları üzerinde çalışıyorsunuz, bu yüzden bize nasıl başladığınızdan biraz bahseder misiniz? Kendini nasıl ayırdın?
Ross : İçerik pazarlamasına yanlışlıkla başladım. İçerik pazarlamasının gerçekten bir şey olmadığı bir zamandı. Fantezi sporları hakkında çevrimiçi içerik oluşturarak başladım. İlk blogum tamamen fantezi futbolla ilgiliydi. Haftada üç kez en iyi performansı göstereceğine inandığım oyuncular hakkında yazılar yazardım ve dünyanın her yerinden insanlar bu içeriği okumaya ve bağlantı kurmaya başladılar. Nova Scotia, Kanada
Bu, internetin büyüyeceği ve tüm bu çevrimiçi içerik oluşturma fikrinin size milyonlarca insana ulaşma fırsatı verebileceği ampullerinin söndüğü zamandır. Fantezi futbol blogunu büyütmeye başladığımda trafik arttı. notlarım düşerken ve annemin okulda başarılı olduğumdan emin olma isteğini tatmin edebilmek için o fantastik futbol blogunu bir pazarlama bloguna çevirmek zorunda kaldım. Bana pazarlama hakkında yazmaya başlamamı söyledi ve ben de öyle yaptım.
RossSimmonds.com, yıllarca içerik oluşturduğum web sitem oldu ve bu, sonunda dünyanın her yerinden insanlardan tekrar ilgi ve etkileşim almaya başladı ve sonunda, yine, sadece ben olan RossSimmonds.com işine geçiş yaptım. içerik stratejisi, içerik oluşturma ve içerik dağıtımı konularında dünya çapında B2B markalarıyla çalışan bir içerik pazarlama ajansı olan Foundation Marketing’e geçiş yaptı. Uzun yıllardır blogumda, Twitter’da, LinkedIn’de, Facebook’ta ve benzerlerinde düzenli olarak sürekli olarak yeni içerik koyuyorum ve bu nedenle insanlar bunu fark etmeye başladılar ve benim yolumu görebildiler. içerik etrafında düşünmek.
Soru: Bu yıl içeriğe bakmanın yeni bir yolunu tartışıyorsunuz – onu tek seferlik bir yaratımdan ziyade uzun vadeli bir yatırım olarak görüyorsunuz. Günümüz pazarlamacılarının bu zihniyeti geliştirmesinin neden zor olduğunu düşünüyorsunuz ve bakış açılarını değiştirmek için yapabilecekleri en iyi şey nedir?
Ross: İçeriğin genellikle tek seferlik ve tek seferlik bir şey olarak görülmesinin 1 numaralı nedeni, anlık tatminin hiç bu kadar kolay elde edilemediği ve bir dopamin vuruşu sunduğu bir zamanda yaşıyor olmamızdır. Bu nedenle, pazarlamacılar bir içerik parçası üzerinde yayınlamaya basma ve insanların içerikle etkileşimde bulunduğuna, beğendiğine, paylaştığına vb. dair tonlarca bildirim görme fikrine bayılıyor ve bu harika bir duygu.
Ancak bu çok geçicidir ve bir yatırım olarak içerik söz konusu olduğunda bahsettiğim şey daha uzun vadeli bir bakış açısı almak ve bugün oluşturduğunuz varlıkların ve içeriğin aslında size yıllarca tutarlı bir şekilde hizmet edebileceğini kabul etmektir. Bugünün ötesine geçen bir yaşam döngüsüne sahip şeyleri optimize edebilir, iyileştirebilir, yeniden paylaşabilir, yeniden yayınlayabilir ve yaratabilirseniz, bundan onlarca yıl sonra.
Soru: İnanılmaz derecede başarılı içerik pazarlama stratejileri uygulayan Masterclass, Shopify ve Gong gibi işletmeler hakkında sık sık vaka çalışmaları yapıyorsunuz. Sizce bu işletmelerin başarılarını sağlayan ortak noktaları nelerdir? Benzer başarıyı elde etmek isteyen diğer işletmelere ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?
Ross: Yönetim kurulu genelinde, tüm bu şirketlerin içeriğin değerini ve rekabet avantajı yaratmadaki rolünü anlama konusunda dahili bir bağlılığı var. Pek çok kuruluş, içeriği uzun vadede rekabet avantajı sağlayabilecek bir güç olarak görmez, ancak size sunduğu tam olarak budur. Önemli bir süre için içerik oluşturursanız, bu içerik şimdi yayınlanacak ve gelecek yıllarda herkese açık olacak ve bu içerik – Google’da yüksek değerli anahtar kelimeler için sıralanıyorsa – işletmeniz için değer üretebilir. .
Bugün var olan ve 2007’de yayınlanan bazı açılış sayfaları, bazı şirketler için hala her ay yüz binlerce dolar kazandırıyor ve içeriği bir yatırım olarak gören ve içeriğin gücünü, değerini ve ölçeklenebilirliğini tanıyan bu işletmeler, kazanın, çünkü bunun farklılaşmanın harika bir yolu olduğunu, büyüme ve çekişi ve katılımı sağlamak için çok ölçeklenebilir bir metodoloji olduğunu ve bu sınıfının en iyisi içerik markalarından bazılarını sektördeki diğer herkesten gerçekten farklı kılan şeyin bu olduğunun farkındalar. .
Soru: Foundation’da startuplardan büyük Fortune 500 şirketlerine kadar tüm müşterilerle çalışıyorsunuz. Şirket büyüklüğüne göre içerik pazarlamasına yaklaşımınız nasıl değişiyor?
Ross: Hizmet sağlamak istediğimiz her bir müşterinin amaçlarını ve hedeflerini anlayarak başlıyoruz ve bireysel hedeflerini anlayarak, önerilerimizi ve onlarla çalışma yöntemlerimizi bunlara göre uyarlayabiliyoruz. hedefleri ve başarmak istedikleri şey – ama burada durmuyoruz.
Ayrıca mevcut kaynaklarının ne olduğunu, ekiplerinin ne kadar büyük olduğunu, şirket içi iletişim biçimlerini, ekip yapısı açısından nasıl kaynak sağlandığını vb. derinlemesine anlamaya çalışıyoruz ve bunların hepsini, Bu kapsayıcı hedefe ulaşmak için onlara nasıl daha iyi hizmet edebileceğimize dair bir karar verin. Ayrıca her şirketin farklı olduğunun da farkındayız. Farklı insanlara, farklı hedeflere, farklı kaynak kısıtlamalarına ve farklı finansman seviyelerine sahiptirler, bazıları özeldir, bazıları kamusaldır vb.
Bütün bunlar müşterilerimize hizmet etme şeklimize uyuyor ve bu nedenle her bir örneği farklı şekilde ve özel ve onlara göre uyarlanmış ısmarlama bir türde geziniyoruz.
Soru: Tüketicilerin içeriği sindirme şekli her geçen gün hızla değişiyor. Sizce son beş yılda içerik pazarlamasında en çarpıcı değişiklik ne oldu? Sizce içerik pazarlamacılarının önümüzdeki beş yıl içinde odaklanması gereken en önemli alan ne olacak?
Ross: Beş yıl önce, herkes nasıl daha fazla içerik yaratmanız ve daha fazla içerik yayınlamanız gerektiğinden bahsediyordu çünkü tüm gurular sahnede “İçerik kraldır” diye bağırıyordu.
Şimdi ileri sardın ve tahmin et ne oldu? Herkes bu mantrayı ve bu fikri dinledi, ancak içerik çok yaygın hale geldi. Baktığınız her yerde içerik var. Şu anda birileri bu ekranda yazılan kelimeleri okurken veya sesli bir versiyonunu dinlerken içerik tüketiyor.
İçerik oluşturmak kolaylaştı ve içerik esasen bar haline geldi. İçerik oluşturmanız gerekiyor. Artık tüm gürültü, her gün yayınlanan yüzlerce ve binlerce blog yazısının tümü ve LinkedIn, TikTok, Twitter, Snapchat vb.’deki yüz binlerce etkileyici arasında öne çıkmak her zamankinden daha zor ve çünkü Aralarında öne çıkmak o kadar zor ki, önümüzdeki beş yıl içinde yaratıcılığa ve sağlam dağıtıma artan vurgunun asla bu kadar yüksek olmayacağına inanıyorum.
Sıkıcı bir sektördeyseniz, yine de yaratıcı olmanız ve kitlenizin acı noktalarını ve ihtiyaçlarını anlamanız ve bunu onlara isteyecekleri bir içerik biçiminde vermeniz gerekir. Bu, her yerde tutarlıdır ve içeriğinizin önümüzdeki aylarda – hatta yıllar içinde – öne çıkmasını istiyorsanız, yaratıcılık için artan bir talep olacağına inanıyorum.
Soru: Şimdiye kadar oluşturduğunuz en sevdiğiniz içerik parçası nedir? İnsanlar onu nasıl okuyabilir?
Ross: Birkaç ay önce, SEO Hendeği: Neden SEO Rekabet Avantajı Olabilir adlı bir makale yazdım ve bu, gerçekten oynayabilmesine rağmen, SEO’nun genellikle kuruluşların gözden kaçırdığı pazara getirdiği değerden bahsediyor. bir kuruluşun, kuruluşları için milyonlarca dolar değerindeki değeri ortaya çıkarmasına yardımcı olmada büyük bir rol.
Soru: Bu yıl MozCon dizisinde en çok kimi izlemek için heyecanlısınız? Dört gözle beklediğin başka bir şey var mı?
Ross: Flavilla’nın bu yıl söyleyeceklerini duymak beni çok heyecanlandırıyor. Her zaman sıcaklığı getiriyor ve satın alma davranışı bilimine bakış açısı kesinlikle duymayı dört gözle bekleyeceğim bir şey olacak.
Ross’a zaman ayırdığı için çok teşekkür ederim! Ross’un yaklaşan sunumu hakkında daha fazla bilgi edinmek, diğer konuşmacılarımızın ayrıntılarını görmek vebiletinizi satın almak için aşağıdaki bağlantıyı tıkladığınızdan emin olun!
