Başarılı bir pazarlamacı olmak için ne gerekir?
Görünüşe göre tahmin etmemize gerek yok çünkü birisi araştırmayı zaten yapmış. Fractl, dünyanın en önde gelen pazarlama liderlerinden 20’sinin temel özelliklerini ve özelliklerini seçmek için 2019’dan itibaren IBM’in Watson Personality Insights API’sini kullandı (listeyi bile yaptım!).
Araştırmaya göre, pazarlama liderlerinin paylaştığı 1 numaralı özellik maceraperestlik, ardından yüksek enerji seviyeleri, iddialılık ve zeka geliyor.
Bununla ilgili ilginç bir şey, olağanüstü sunum becerilerine sahip insanlarda da bu özelliklerin birçoğunu bulmanızdır.
Kendinizi oraya koyup insanlarla dolu bir odaya takdim etmek için en azından biraz maceracı olmanız gerekir. Yüksek enerjili bir insan değilseniz, insanları meşgul tutmakta zorlanacaksınız. İddialı değilseniz, puanlarınızı etkili bir şekilde iletmekte zorlanacaksınız. Liste devam ediyor.
Bu bir tesadüf değil. Bir pazarlamacı olarak, mükemmel sunum becerileri neredeyse tartışılmaz.
Pazarlamada Sunum Becerilerinin Önemli Olmasının 3 Nedeni
Bir bakıma, pazarlama büyük bir sunumdur. Bir blog yazısı yazdığımızda veya bir podcast’te göründüğümüzde, sunum yapıyoruz. İzleyicilerimizi araştırdığımızda, sunumlarımızdan ne görmek ve öğrenmek istediklerini daha iyi anlamaya çalışıyoruz.
Başka bir deyişle, güçlü sunum becerileri, pazarlamanın hemen hemen her yönünün temelini oluşturur. İnanılmaz bir sunum yapabilirseniz şunları yapabilirsiniz:
1. İyi Sunum Becerilerine Sahip Olmak Markanıza Güveni Artırır
İnsanların markalara güvenmesini sağlayan nedir? Halkla ilişkiler ve pazarlama danışmanlığı şirketi Edelman’ın yaptığı küresel bir ankete göre, bu üç temel faktöre indirgeniyor:
- Ürün deneyimi: En önemli faktör, ankete katılanların yüzde 87’si bir markaya güvenmek için bir ürünle ilgili deneyimlerini belirtmiştir.
- Müşteri deneyimi: Tüketicilerin yüzde 56’sı, bir markayla yaşadıkları deneyimlerin güven inşa etmede önemli bir rol oynadığını söyledi.
- Toplumsal etki: Tüketicilerin yüzde 38’i bir markanın toplum üzerindeki etkisinin güvenilirliğini değerlendirmede önemli bir faktör olduğuna inanıyor.
Ancak, daha da önemli bir nokta tüm bunların temelini oluşturuyor. Güçlü sunum becerileri olmadan, potansiyel müşteriler bunlardan hiçbirini bilmeyecek!
Ürününüzün kalitesini duyurmazsanız, muhteşem incelemelerinizi ve referanslarınızı öne çıkarmazsanız veya dünyayı daha iyi bir yer haline getirme konusundaki kararlılığınızı göstermezseniz, herhangi biri size güvenip güvenemeyeceğini nasıl bilecek?
2. Sunum Becerileri Marka Bilinirliği Yaratmaya Yardımcı Olur
Kişisel sosyal medya hesaplarının neden marka hesaplarından daha iyi etkileşime girdiğini hiç merak ettiniz mi? Çünkü bir kişiyi satmak markadan daha kolaydır.
Bu nedenle konferanslarda, ağ kurma buluşmalarında ve diğer etkinliklerde konuşmak, marka bilinirliği oluşturmak için çok yararlı bir araç olabilir. Markanıza bir insan yüzü koyar ve sizi anında daha tanınabilir, ilişkilendirilebilir ve akılda kalıcı kılar. Bu yüzden çoğumuz için Apple, Microsoft veya Tesla kelimelerini duyduğumuzda aklımıza hemen Steve Jobs, Bill Gates veya Elon Musk gelir.
3. Satışları Artırmak için Sunum Becerilerinizi Kullanın
Ürününüzü satmaya gelince, sunum becerileriniz cephaneliğinizdeki en büyük silahlardan biri olabilir.
Chief Marketer’ın yaptığı bir araştırmaya göre, canlı etkinlikler B2B potansiyel müşterilerinin en büyük ikinci kaynağıdır ve aynı zamanda herhangi bir satış kanalının ikinci en yüksek ROI’sini oluşturur.
Kabul edelim ki, yanıtlayanların hepsi bu etkinliklerde konuk konuşmacılar olmayacaktı, ancak potansiyel müşteriler oluşturmak için, kesinlikle standlarında, ağ oluşturma oturumları sırasında ve hatta bir sosisli sandviç veya kahve almak için sıraya girerken potansiyel müşterilerle konuşacaklardı. Bire bir sunum becerileri, bu potansiyel müşterilerle buzları kırmak için çok önemliydi.
Pazarlama Sunum Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz?
Bu noktada, umarım sunum becerilerinin modern pazarlamacılar için çok önemli olduğu konusunda benimle hemfikirsinizdir. Şimdi, pazarlama hedeflerinizi karşılamak için bu becerileri nasıl geliştireceğinize bir göz atalım.
1. Sunum Becerilerinizi Geliştirmek için Hedefler Belirleyin
Sana hemen şimdi bir blog yazmanı söyleseydim, muhtemelen bunu oldukça zor bulursun. Sonuçta size herhangi bir bilgi vermedim. Bir temanız, başlığınız, hatta hedef kitleniz yok. Kısacası, ne aradığımı bilmenin bir yolu yok, bu yüzden başarının neye benzediğini tahmin edemezsiniz.
Alternatif olarak, size bu yılın en büyük SEO trendleri hakkında, SaaS girişimleri için pazarlama liderlerini hedefleyen bir blog yazmanızı söyleseydim, nasıl ilerleyeceğiniz konusunda çok daha net bir fikriniz olur.
Aynı şey sunum becerilerinizi geliştirmek için de geçerlidir. Neye ulaşmak istediğinizi tam olarak tanımlayarak başlayın, örneğin:
- daha iyi (veya ilk kez) bir konferans konuşmacısı olmak
- daha etkili eğitim oturumları sunmak
- potansiyel müşterilere daha ikna edici konuşmak
- satış hunisinin tepesinde potansiyel potansiyel müşterileri çekmek
- satış sunumlarınızı geliştirmek
Ayrıca kendinize bir son tarih verin. Genel olarak sunum becerilerinizi geliştirmek yerine, belirli bir konferans veya ağ oluşturma etkinliği için topluluk önünde konuşmanızı zamanında geliştirmeyi taahhüt edin. Konuşmacı olarak erken kaydolun; bu şekilde, planlarınızı takip etmekten tamamen sorumlu olursunuz.
2. Hedef Kitlenizi Araştırın
Basitçe “daha fazlasını yapmanın” yanı sıra, bir dinleyici önünde konuşma konusunda kendinize daha fazla güvenmenize yardımcı olacak son derece etkili başka bir yol daha var: Araştırmanızı yapın.
Bunu düşündüğünüzde, sahtekarlık sendromu, insanların topluluk önünde konuşmaktan çekinmesinin bir başka büyük nedenidir. Neden bahsettiğimizi bilmeyen dolandırıcılara ve şarlatanlara maruz kalacağımızdan endişeleniyoruz.
İzleyicilerinizi iyice araştırmak, bu duyguya karşı korunmanıza yardımcı olacaktır. Kiminle konuştuğunuzu tam olarak bildiğinizde, etkili bir sunum oluşturmak çok daha kolay hale gelir.
NASA mühendislerinden oluşan bir odayla konuşursam, onlara nasıl daha iyi bir roket yapılacağını söylemeyeceğim. Onlara zaten bilmedikleri hiçbir şeyi söyleyemem (ve söylediklerimin çoğu muhtemelen çılgınca yanlış olur).
Bununla birlikte, pazarlama hakkında neredeyse kesinlikle onlardan daha fazla şey biliyorum. Belki onlara, kişisel sosyal profilleri aracılığıyla çalışmalarının parçalarını paylaşarak yaptıklarıyla ilgili farkındalık ve ilgi yaratabileceklerini ve bunun karşılığında politikacıları NASA için artan federal finansmanın gerçek bir oy olacağına ikna edebileceğini söylerdim. kazanan. Artan finansmanla, uzaklaşıp daha iyi roketler yapabilirler.
Bunu aklınızda tutarak, bir sonraki sunumunuz üzerinde çalışmaya başlamadan önce kendinize izleyicilerinizle ilgili şu soruları sorun:
- Kaç yaşındalar?
- Onlar nereli?
- Hangi işleri yapıyorlar?
- Kimler için çalışıyorlar?
- Ne kadar tecrübeliler?
- Acı noktaları nelerdir?
Buradaki fikir, hedef kitleniz için en değerli olduğunu bildiğiniz “şeyi” belirlemektir. Ne kadar çok nişan alırsanız o kadar iyidir. Bu sorulardan bazılarına cevap veremiyorsanız, etkinlik organizatörleriyle konuşun; Onlar yardım edebilir.
3. Mizah ve Hikayeleri Birleştirin
İnsanlık tarihi boyunca hikaye anlatımı, birbirimizi etkilemek, ilham vermek ve öğretmek için en etkili araçlarımızdan biri olmuştur.
“Lead With a Story: A Guide to Crafting Business Narratives That Büyüleyen, İkna Eden ve İlham Veren İş Hikayeleri Oluşturma Rehberi” nin yazarı Paul Smith, şunları yazarken benden daha iyi ifade ediyor:
Herhangi bir grupta kabaca yüzde 40’ı videolardan, diyagramlardan veya resimlerden en iyi şekilde öğrenen ağırlıklı olarak görsel öğrenenler olacaktır. Diğer bir yüzde 40 işitsel olacak, en iyi dersler ve tartışmalar yoluyla öğrenecek. Kalan yüzde 20, en iyi yaparak, deneyimleyerek veya hissederek öğrenen kinestetik öğrenenlerdir.
Hikaye anlatıcılığının her üç tür için de işe yarayan yönleri vardır. Görsel öğrenenler, hikaye anlatımının uyandırdığı zihinsel resimleri takdir ederler. İşitsel öğrenenler kelimelere ve hikaye anlatıcısının sesine odaklanır. Kinestetik öğrenenler hikayedeki duygusal bağlantıları ve duyguları hatırlar.
Bunu akılda tutarak, sunum becerilerinizi geliştirmenin bir başka önemli yolu da hikaye anlatımınız üzerinde çalışmaktır . Hedef kitlenize sadece belirli bir taktiğin onlara nasıl daha fazla satış sağlayabileceğini söylemeyin; tavsiyelerinizi kendi durumlarıyla ilişkilendirmelerine yardımcı olacak belirli, gerçek dünyadan örnekler verin.
Ayrıca, mizahın bir izleyici kitlesini etkileme gücünü de gözden kaçırmayın. İngiliz komedyen John Cleese’nin dediği gibi :
Seni benimle güldürürsem, benden daha çok hoşlanırsın, bu da seni fikirlerime daha açık hale getirir. Ve eğer sizi belirli bir noktaya gülmeye ikna edebilirsem, ona gülerek onun gerçeğini kabul etmiş olursunuz.
Uzaklaşıp 30 dakikalık bir stand-up seti yazmanızı önermiyorum, ancak arada sırada birkaç tane tek satırlık yazı bırakabilirseniz, izleyicilerinizi kendi tarafınıza çekmeniz için uzun bir yol olabilir.
4. İzleyici Önünde Pratik Yapın
Glossofobi veya topluluk önünde konuşma korkusu yaygın bir şikayettir. Çok alıntılanan (ve çok eski) bir Gallup anketi, bunun Amerikalılarda en yaygın ikinci korku olduğunu ve yanıt verenlerin yüzde 40’ını etkilediğini iddia ediyor.
Açıkça görülüyor ki, bizi kenara iten “konuşma” unsuru değil. Bunu bir seyirci önünde yapma fikri. Ya kendimizi aptal yerine koyarsak ya da yanlış bir şey söylersek ve sahneden yuhalanırsak?
Tecrübelerime göre acı verici görünse de, bunun üstesinden gelmenin en iyi yolu, bir dinleyici önünde konuşma fırsatları aramaktır. Bu, profesyonel veya kişisel yaşamlarınızda olabilir. Aile toplantılarında birkaç kelime söylemek veya iş yerindeki ekibinize küçük sunumlar yapmak kadar basit olabilir.
Sunum Becerilerinizi Kullanın: Etkili Bir Pazarlama Sunumu İçin 5 İpucu
Sunum becerilerinizi geliştirmek için hedefler belirlediniz, araştırmanızı yaptınız, bir avuç ilgi çekici anekdot hazırladınız ve bir izleyici önünde alıştırma yaptınız. Şimdi, katil bir pazarlama sunumu oluşturmak için tüm bunları bir araya getirmenin zamanı geldi. Bunu yaparken şu beş ipucunu aklınızda bulundurun:
1. Güçlü Başlayın
Bir araştırmaya göre, izleyicilerinizin dikkati kesilmeye başlamadan önce sadece 30 saniyeniz var. Bu, onları dinlemeye değer olduğunuza ikna etmek için güçlü bir başlangıca ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. En göz alıcı istatistiğinizle, en iyi şakanızla veya en keskin anekdotunuzla liderlik edin ve kısa tutun. Ortalama olarak, dakikada 130 kelimeye kadar konuşuyoruz, bu da size sadece maksimum 65 kelime ile oynamanızı sağlıyor.
2. İyi Bir İlk İzlenim Yaratın
Sunum becerileri sadece söylediklerinizle ilgili değildir. Ayrıca insanların sizi nasıl algıladıklarıyla da ilgilidir.
Northridge’deki California Eyalet Üniversitesi’nde yapılan bir araştırma, öğrencilerin talimatları profesyonelden ziyade rahat giyinen biri tarafından verildiğinde çok daha doğru bir şekilde uyguladıklarını buldu.
Bu neden oldu? Araştırmanın yazarlarının yorumlarından biri, öğrencilerin kendilerine benzer giyinen birine daha iyi yanıt verdikleri yönündedir:
Belki de çalışmamızdaki katılımcılar, gündelik kıyafet durumunda deneyciyle daha iyi ilişki kurabileceklerini, böylece kaygılarını azalttıklarını ve talimatları doğru takip etme yeteneklerini artırdıklarını hissettiler.
Kısacası, bir sunuya bakmanın ya da giyinmenin doğru ya da yanlış yolu diye bir şey yoktur. Aksine, izleyicilerimizi yansıtmalıyız.
3. Hazırlıklı Gel
Kendini kandırmayın, “gece iyi olacak.” Düzgün hazırlanmazsanız, olmayacak!
Sununuzu birden çok kez gözden geçirerek sizin için en iyi olanı bulun. İşaret kartlarıyla çalışmayı en kolay buluyor musunuz? Görsel yardımcılara ihtiyacınız var mı? Yoksa sunumunuzu kelimesi kelimesine ezberleyene kadar satır çalıştırmak sizin için daha mı iyi?
4. Sorular Sorun
İnsanların dikkatini verdiklerini garanti etmenin konuşmanız boyunca düzenli sorular sormaktan daha iyi bir yolu yoktur!
Bu insanları olay yerine koymakla ilgili değil. Bunun yerine, sunumunuzu tek yönlü bir anlatımdan iki yönlü bir sohbete dönüştürmekle ilgilidir.
Belirli bir sorunun üstesinden gelmek için tavsiye verdiğinizi varsayalım. Kaç kişinin bu sorunu yaşadığını, ilk fark ettiklerinde ve neden düzeltmeye bu kadar hevesli olduklarını sorun.
5. Taleplerinizi Geri Verin
İddialarınızı gerçek kanıtlarla desteklememeniz gereken çok az örnek var. Bir konu hakkında kişisel fikrinizi veriyor olsanız bile, bu görüşler saygın kaynaklardan gelen gerçek verilerle desteklenmelidir.
Size Facebook’un işinizi büyütmek için en iyi platform olduğunu söylersem, muhtemelen benim sözüme güvenmezsiniz. Facebook’un izleyicileri, platformdaki reklamların etkinliği ve ne kadara mal olacağı hakkında kanıtlar duymak istersiniz.
Sonuç
Hiç kimse inanılmaz sunum becerileriyle doğmaz; Steve Jobs bile değil.
Elbette, bazılarımız bir izleyici kitlesiyle konuşma ve puanlarımızı etkili bir şekilde iletme konusunda diğerlerinden daha eminiz. Ancak çalışmak gerekir; ve sunum becerilerinizi geliştirmek sizi içerik pazarlama veya SEO gibi diğer önemli işlerden uzaklaştırıyorsa, ajansımız size yardımcı olmak için burada.
İyi haber şu ki, üzerinde ne kadar çok çalışırsanız, kendinizi o kadar güvende hissedersiniz ve sunum becerileriniz o kadar iyi olur. Bu erdemli bir çember!
Pazarlama sunum becerilerinizi geliştirmek için hangi ipuçlarını kullandınız?
Ajansımın Web Sitenize Nasıl Büyük Miktarda Trafik Çekebileceğini Görün
- SEO – muazzam miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
- İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek destansı içerikler oluşturur.
- Ücretli Medya – net bir yatırım getirisi olan etkili ücretli stratejiler.
