Rakip analizi, herhangi bir etkili dijital pazarlama yaklaşımında önemli bir unsurdur ve rakiplerinizin size benzer pazarlama zorluklarını nasıl ele aldığına ve süreçlerinde neyin işe yaradığına (ve neyin yaramadığına) dair içgörü sağlar.
Rakiplerinizi analiz etmek, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi belirli bir niş içinde daha iyi konumlandırmanıza veya güçlü yönlerinize oynayan mesajlarla kafa kafaya rekabet etmenize yardımcı olabilir. Pazarlamanızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde veya yeni bir pazar alanına, sektöre veya sektöre girdiğinizde bir rakip analizi yapmak çok önemlidir.
Bu yazıda, pazarlama çabalarınızın kazanmasına yardımcı olacak rakip analizinin altı temel unsurundan bahsedeceğim.
Nelere Bakmalı ve Kullanılacak Araçlar
Ancak öncelikle rakiplerinizin dijital pazarlama performansını etkili bir şekilde analiz etmek için doğru araçlara ihtiyacınız var.
Bunun içinde, şunları yapacak uygulamalara ihtiyacınız var:
- Web sitesi trafiğini, trafik artışını, geri bağlantıları ve en popüler sayfalarını inceleyin
- Web sitelerinde, bloglarında ve sosyal kanallarda ne yayınladıklarını analiz edin
- Hem arama motorlarında hem de sosyal ağlarda reklam içeriklerine genel bir bakış sağlayın
- Anahtar kelimeleri web sitelerinde, içeriklerinde ve kampanyalarında kullandıklarını vurgulayın
Bu unsurları kapsayan bazı harika, güçlü araçlar şunlardır:
- SEMRush – SEO ve web sitesi denetimi, geri bağlantı ve anahtar kelime araştırması için. SEMRush ayrıca çok daha derin araştırmalar yapmanızı sağlayan trafik analizi ve rekabetçi istihbarat eklentileri sunar. Buradaki diğer iyi araçlar Ahrefs ve Raven Tools’dur.
- BuzzSumo – İçerik araştırması için. BuzzSumo , rakiplerinizin içeriğinin nasıl performans gösterdiğini ve dijital soru ve cevap sitelerinde nasıl yer aldıklarını belirlemenize yardımcı olabilir.
- FanPage Karma – Hedef kitleleri arasında hangi içeriğin en popüler olduğu, hangi kanalların ve gönderi zamanlarının en fazla katılım sağladığı, hangi konuların en popüler olduğu ve hedef kitlesinin fırsat sağlayabilecek soruları ve sorunları belirleme dahil olmak üzere rakipleriniz hakkında içerik ve etkileşim bilgileri bulmak için markanız için. FanPage Karma , bu bakımdan güçlü bir analiz aracıdır.
Rakip analiz sürecinizde bu araçları nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.
1. Trafik Analizinden Alınan Bilgiler
Bakmak isteyeceğiniz ilk unsur web trafiği ve insanların rakip sitelerinizi nasıl keşfettikleridir – SEMRush bu konuda yardımcı olabilir.
Kaç ziyaretçiye sahip olduklarını, benzersiz ziyaretçileri, ziyaret başına sayfaları, ziyaret süresini ve hemen çıkma oranını keşfetmek için rakip web sitelerine gelen trafiği analiz etmelisiniz; bu, ziyaretçiler site içeriğini yeterince yararlı buluyorsa, rakiplerinizin ne kadar trafik aldığını size söyler. sitede kalmak ve hangi içeriğin en popüler olduğu.
Ziyaretçilerin rakiplerinizin web sitelerine nasıl ulaştıklarını da görebilirsiniz.
İPUCU: Arama motoru ve sosyal medya reklamcılığına yatırım yapma kararlarını ve rakipleriniz için neyin işe yaradığına göre etkileyicilere ulaşma konusundaki kararları bildirmek için kaynak alan adlarını belirleyin.
Burada öğrenebileceğiniz en önemli şeylerden biri, rakibinizin web sitesi sayfalarından hangisinin en popüler olduğudur.
Hangi açılış sayfalarının rakibiniz için en iyi sonucu verdiğini görmek, hangi ürün ve hizmetlerin başarılı bir çevrimiçi varlığa sahip olduğunu ve hangilerinin olmadığını size söyleyebilir. Bu, pazarlama ürün ve hizmetlerine yaklaşımınızı ve kampanyalarınızı nasıl yürüteceğiniz konusunda bilgi verebilir.
İPUCU: Popüler olan rakip bir ürün veya hizmetle bire bir başa çıkmak üzere tasarlanmış bir kampanya için, o sayfadaki mesajları inceleyin ve ürün ve hizmetlerinizi farklılaştırmanın yollarını bulun. Bu mesajları, arama ve sosyal reklamcılık gibi agresif talep oluşturmayı kullanarak tanıtmayı düşünün.
2. Geri bağlantılar
Geri bağlantılar, etki alanı otoritenizi oluşturmanıza ve diğer sitelerin bağlantı verdiği konular için sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olur. Markanızın SEO çabaları bir bağlantı kurma bileşeni içermelidir ve SEMRush ve AHRefs gibi araçlar, rakiplerinize bağlanan ancak size değil, etki alanlarına bir backlink boşluk analizi yapmanızı sağlar.
Bu, bağlantı kurma çabalarınızı bilgilendirecek ve geliştirecektir.
3. Sosyal Medya
Rakibinizin sosyal medya faaliyetlerini analiz etmek, size tanıtım için hangi kanalları kullandıklarını, ürünlerini ve hizmetlerini nasıl konumlandırdıklarını ve izleyicilerinden en iyi hangi içerik ve mesajların alındığını söyleyebilir.
Ayrıca, tanıtım stratejilerinde markanız için bir fırsat sağlayabilecek boşlukları bulmanıza da yardımcı olabilir.
Fan Page Karma gibi araçlar, rakiplerin sosyal medya etkinlikleri hakkında rekabetçi bilgiler sağlayabilir.
Tanıtım için kullandıkları kanalları, ne kadar aktif olduklarını, kanaldaki varlıklarının büyümesini ve izleyicileriyle ne kadar aktif bir şekilde etkileşim kurduklarını görebilirsiniz.
İPUCU: Rakibinizle aynı kitleyi hedefliyorsanız, faaliyetlerinizi onlar için iyi sonuç veren kanallara odaklamayı düşünün.
Ayrıca yayınladıkları içeriği, bahsettikleri konuları ve bu konulardan hangisinin kitlelerinin en çok ilgisini çektiğini de görebilirsiniz.
İPUCU: Bu bilgiler, hedef kitlenin en çok ilgisini çeken konuları, sahip oldukları soruları ve ürünlerinizin ve hizmetlerinizin değerini konumlandırmak için tartışabileceğiniz sorunları belirlemenize yardımcı olabilir. İçerik stratejinizi, mesajlarınızı ve değer teklifinizi geliştirmek için bu bilgileri kullanın.
4. Anahtar Kelimeler
Rakiplerinizden öğrenebileceğiniz en önemli şeylerden biri, hangi anahtar kelimeleri kullandıkları ve hangileri için sıraladıklarıdır.
Web siteniz ve kampanya içeriğiniz, hedef kitlenizin sattığınız çözümleri ararken sitenizi ve içeriğinizi bulmasına yardımcı olacak temel bir anahtar kelime kümesi etrafında odaklanmalıdır.
Rakipleriniz de kullanacak ve alakalı anahtar kelimeler için sıralama yapmaya çalışacaktır.
İPUCU: Sitenizde ve kampanya içeriğinizde daha üst sıralarda yer alabileceğiniz sektöre özgü anahtar kelimeleri bulmak ve sıralayabileceğiniz ve ürünlerinizi farklılaştıran uzun kuyruklu anahtar kelime varyantlarını formüle etmek için rakipleriniz tarafından kullanılan anahtar kelimeleri inceleyin. ve rakiplerinizden gelen hizmetler.
SEMRush tarafından sunulan bir diğer harika özellik, anahtar kelimeler ve etki alanları ile ilgili sık sorulan soruları bildirme yeteneğidir.
İPUCU: Çözdüğünüz sorunlar ve sattığınız ürün ve hizmetler hakkında en çok sorulan soruların listelerini geliştirin ve bu soruları yanıtlayan içerik oluşturun. Ayrıca daha etkileşimli bir yaklaşım benimseyebilir ve Quora ve Reddit gibi Soru-Cevap sitelerine ve forumlarına aktif olarak katılabilir, sattığınız ürün ve hizmetlerle ilgili soruları yanıtlayabilir ve ek bilgi için web sitenizin içeriğine bağlantılar gönderebilirsiniz.
5. Reklam bilgileri
Rakiplerinizin reklam bilgilerini analiz etmek, anahtar kelimeler ve reklam metni gibi kritik kampanya öğelerini araştırmak ve formüle etmek için size çok zaman kazandırabilir ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi daha etkili bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olabilir.
SEMRush size ücretli arama trafiği, görüntülü reklamcılık ve ürün listeleme reklamları için trafik tahminleri, anahtar kelimeler ve maliyet tahminleri gösterebilir.
İPUCU: Rakipleriniz tarafından kullanılan anahtar kelimeler, markanız ve kampanyanız için kullanabileceğiniz anahtar kelimeler için harika bir başlangıç noktasıdır. Temel anahtar kelimeler için başarılı bir şekilde rekabet edebilirsiniz, ancak bu bilgileri kesinlikle markanızın, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin değer önerisiyle iyi çalışan uzun kuyruklu anahtar kelime varyantlarını seçmek için kullanabilirsiniz.
Rakipleriniz tarafından kullanılan anahtar kelimeler için konum değişikliklerini görebilirsiniz.
Rakibin reklam kopyasını bile görebilirsiniz.
İPUCU: Rakiplerinizin ürünlerini ve hizmetlerini nasıl tanıttığını görmek, size tekliflerini nasıl konumlandırdıklarını gösterir ve biraz farklı bir nişin peşinden giderek kendinizi farklı bir şekilde konumlandırmak için web sitesi ve reklam metni oluşturmanıza olanak tanır.
6. İçerik Analizi
Rakiplerinizin en iyi içeriğini analiz ederken, benzer konuların markanız için uygun olup olmadığını görebilir ve kitlelerinin tüketmeyi sevdiği içerik türlerini değerlendirebilirsiniz.
Ayrıca, içerik kapsamındaki boşlukları ve markanızın içerik kampanyalarında ele alabileceği sık sorulan soruları da keşfedebilirsiniz.
Kötü performans gösteren içeriklerine de bakın ve neden yankı uyandırmadığını anlamaya çalışın.
İPUCU: İçeriğinizi ve mesajlarınızı diğerlerinden olumlu bir şekilde ayırmak için en iyi yolu bulmak amacıyla rakibin içeriğini analiz edin. Trendleri bulmak ve kitlenin daha uzun veya daha kısa içerik, temel veya daha derin analiz, kavramsal ve nasıl yapılır içeriği, grafikler, videolar, resimler vb. Tercih edip etmediğini görmek için derin analizler yapın.
Sonuç
Rekabetinizin düzenli analizi önemlidir, çünkü sahaya çıkmadan önce diğer takımın oyun kitabına bakmak gibidir. Ürün ve hizmetlerinizi farklılaştıran, güçlü yönlerinizi vurgulayan ve sizi rekabette kazanmanız için konumlandıran bir kampanya stratejisi ve mesajlaşma geliştirmenize olanak tanır.
Bir rakip analizi yapmadıysanız, bir göz atmaya değer ve bu araçlar ve ipuçları yardımcı olacaktır.
