Trend Olan Konuşmalardan Yararlanmak (ve Bağlantılar Oluşturmak) için Anketler Nasıl Kullanılır?

Kaliteli bağlantılar oluşturmaya çalıştığınızda, bunu yapmanın en iyi yollarından biri, ilginç içerik oluşturmak ve medya kapsamını güvence altına almak için yazarlara satış konuşması yapmaktır.

Ancak başarılı olmak için içeriğinizin haber değeri taşıması gerekir.

En yaygın haber değeri olan unsurlardan biri güncelliktir , yani bilgiler ya yenidir ya da şu anda alakalıdır.

Çoğu marka tam haber odaları işletmiyor ve son dakika haberlerini yayınlama kapasitesine sahip değil, ancak yine de ilgili, haber değeri taşıyan sohbetlere katılmanın yolları var ve anketler harika bir seçenek.

Sohbetlere değer katmak ve en iyi yayınlardaki yazarların ilgisini kazanmak için anketleri nasıl kullanabileceğinizi anlatacağım.

Adım 1: Trendleri belirleme

“Trendler” demek gerçekten çok geniştir çünkü bir trend saatler, günler, aylar ve hatta yıllar sürebilir. Açıkçası, trend ne kadar kısa olursa, zamanında katkıda bulunmak o kadar zor olacaktır.

Bağlantı oluşturmak amacıyla Google Trendleri, Twitter trendlerini ve hızla değişen diğer ilgi alanlarını göz ardı etme eğilimindeyim çünkü bir anketi bir araya getirmek için en az birkaç güne ihtiyacınız olacak ve konunun hala popüler olacağının garantisi yok işiniz bittiğinde.

Bunun yerine, daha uzun süreli sohbetleri barındırdıkları ve size zamanla yarışmadan yeni açılar ve bakış açıları keşfetmeniz için alan sağladığı için aylarca süren trendleri arıyorum.

Bu tür eğilimleri belirlemenin bazı yolları şunlardır:

• Anahtar kelime araştırması : Anahtar kelimelerin ve konuların hacmi yüksek olduğunda, bu çok fazla ilgi olduğu anlamına gelir; Bu araçlar genellikle hacim tahminlerini bildirmek için geçmiş verileri kullanır, bu nedenle bu konuların yeni trend olmaya başlamadığını varsaymak güvenlidir.

• Patlayan Konular : Bu sitenin amacı, insanların trendleri zirveye çıkmadan belirlemelerine yardımcı olmaktır, böylece sohbet giderek daha alakalı hale gelirken katkıda bulunabilirler. Fikir almak için sektörünüzle ilgili konuları takip edin.

• BuzzSumo : Bu aracı kullanırken, Content Analyzer’a göz atın ve nişinizi yazın. Ancak yalnızca en çok etkileşim alan hikayelere bakmayın – sonuçların ilk birkaç sayfasında bir hikaye veya kalıp olup olmadığına bakın. Belki orada temel bir eğilim vardır.

• Topluluklara katılın: Hedef kitlenizin başkalarıyla bağlantı kurduğu yerlerde hangi konuların tartışıldığını görün. Bu konuşmaların gerçekleştiği Facebook grupları, Slack/Discord kanalları, Twitter sohbetleri veya başka bir şey var mı? Dikkat ettiğinizden emin olun.

• Yayıncı hikayeleri: Hedef yayınlarınızı takip edin. Ne hakkında hikayeler yayınlıyorlar? Bu hikayelerin ortak noktası nedir?

Örneğin, Signs.com müşterimiz için yaptığımız American Mask Mandates adlı projeye bakalım. Bildiğiniz gibi, COVID-19 bize dayatılan çok talihsiz bir “trend” oldu ve bu hayatta bir kez yaşanan bir olay olduğu için, onun korkutucu yeniliği birçok haber hikayesi üretti. Ancak bundan daha da ileri gidebilirsiniz – COVID-19 ile ilgili başka neler trend?

Medyada sürekli olarak maske takma tartışmalarının ortaya çıktığını biliyorduk, ancak bu sansasyonel hikayelerin uyandırdığı tüm gürültüden ayrı olarak, genel halkın bu konuda tam olarak nerede durduğunu söylemek zordu.

Bu eğilimi belirlediğimizde, konuyla ilgili düşüncelerini almak için 1.000 kişiyle anket yapmaya karar verdik ve projemizin girişinde hikayenin güncelliğini ve trend yönünü çerçevelendirdik:

Aklınızda bunun gibi birkaç trend olduğunda, fikir oluşturmanın bir sonraki bölümüne geçebilirsiniz.

2. Adım: Yeni bakış açıları düşünün

İnsanlar kesin olmayan konuları tartıştıklarında (ki bunlar bazen en ilginç konulardır), bunu anlamak için genellikle kendi deneyimlerine güvenirler.

Bu nedenle, konuşmada tam olarak temsil edilmeyen bakış açıları vardır ve bu, bir anketin tonlarca değer sağlayabileceği yerdir.

Yararlanabileceğiniz gizli perspektifleri belirlemek için kendinize şu soruları sorun:

• Genel izleyici bu konu hakkında genel olarak ne düşünüyor? (Takip: İnsanlar görüşlerini alenen paylaşmaktan korkuyor mu/isteksiz mi?)

• Bu konuşmada değinilen belirli noktalara ilişkin duygu nedir?

• Tüm gruplar burada temsil ediliyor mu?

Bu noktada, 1) kimi araştırmanız gerektiği ve 2) yeni içgörüler ortaya çıkarmak için onlara ne sorabileceğiniz konusunda sağlam bir beyin fırtınası yapmalısınız.

Signs.com örneğinde, bunun tartışmalı bir konu olduğunu biliyorduk ve kamuoyunda görüşlerin ne kadar uç noktada olduğuna dair bir fikir edinmek istedik (en gürültülü birkaçı yerine). Ama aynı zamanda, farklı siyasi partilerden bir örneklem büyüklüğüne sahip olduğumuzdan da emin olduk (daha fazlası için).

İşte oluşturduğumuz varlıklardan birine bir örnek:

Tüm tartışmalara rağmen, anketimiz insanların büyük çoğunluğunun maskelerin halka açık yerlerde takılması gerektiğini söylediğini ortaya koydu. Ve bebek patlamalarının maskelerin gereksiz olduğunu düşünme olasılığı daha yüksek olsa da, ankete katılan bebek patlamalarının hala sadece %5’i böyle düşünüyordu.

Bu bakış açısıyla, trend olan bir konunun algıları hakkındaki gerçeğe daha da yaklaşabildik. Medya da ilgilendi: Bu proje için Washington Examiner , MarketWatch , MSN ve daha fazlasında yer aldık.

Peki, benzer sonuçlara sahip bir anketi nasıl hazırlayabilirsiniz?

3. Adım: Anketin taslağının hazırlanması

Anket oluşturmayla ilgili bir rehber tamamen ayrı bir gönderi olabilir , bu yüzden bu adım adım ilerlemeyeceğim. Bununla birlikte, önyargı kaynaklarını ortadan kaldırırken, anketinizden en etkileyici çıkarımları nasıl elde edeceğiniz konusunda bazı en iyi uygulamaları sunacağım.

İlk olarak, sorulacak olası soruların bir listesini yapmak isteyeceksiniz. Burada fikirleri harekete geçirmenin harika bir yolu, nihai sonuçların nasıl görünmesini istediğinizi düşünmektir (elbette verilere göre değişecektir).

Paket servis veya nihai makale başlığının nasıl okunacağını hayal edin. Örnek olarak Signs.com projesini kullanırsak, sahip olduğumuz bir teori, bizim (halk) aslında inandığımız kadar çatışma içinde olmadığımızdı. Oradan, anket sorularımızın bir sonucu olarak (aslında MarketWatch’ta öne çıkan) başlığın ne olabileceğini hayal ettik:

Bunu yapmanın yararı, anketinizin potansiyel sonuçlarının gerçekten haber değeri taşıyıp taşımayacağını veya yayınlamak için yeterince ilginç olup olmayacağını görselleştirmenize yardımcı olmaktır. Ayrıca, sorularınızı aradığınız yanıtların biçimini alacak şekilde çerçevelemenize de yardımcı olur.

Örneğin, Washington Examiner ve MSN’deki başlık: “Maske kullanımı için yeni fikir birliği ve reddetmek için 225 dolar para cezası.” Halkın maske kurallarını çiğnediği için ne kadar para cezasına çarptırılması gerektiğini söylediğini gösteren bunun gibi potansiyel bir manşet hayal edebiliyorsanız, bununla ilgili bir soruyu belirli bir şekilde sormanız gerektiğini bilirsiniz. Örneğin, boşluk doldurmak yerine aralıkları sormuş olsaydınız, bu çok daha karmaşık bir başlık anlamına gelirdi.

Ancak, hipotezlerinizi ankete yanlılık şeklinde getirmemeye dikkat etmelisiniz .

Soruları oluşturma şekliniz, elde ettiğiniz sonuçları kesinlikle etkileyebilir ve dikkatli olmazsanız, onları önemli ölçüde daha öznel hale getirebilir. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:

• Terazileriniz önyargılı mı? “Bu ne kadar sinir bozucu?” Diye mi soruyorsun? “Bunu kabul edilebilir mi yoksa kabul edilemez mi buluyorsunuz?” gibi bir şey yerine. Ölçeğin her iki tarafını sağlamak, daha az önyargılı bir soru sağlar.

• Tüm potansiyel seçenekler sunuldu mu? Birini verdiğiniz cevapları seçmeye zorlarsanız, aslında seçmek istemedikleri bir şeyi seçmeleri için onlara güvercin yuvaları kurabilirsiniz. Her zaman bir “Diğer” seçeneğinin yanı sıra “Hiçbiri” veya “Uygulanamaz” seçeneğini de ekleyin.

• Sorunuz, insanların sorunuzu sosyal olarak kabul edilebilir bir şekilde yanıtlamaları gerektiğini düşündükleri sosyal istenirlik yanlılığına dayanıyor mu? Örneğin, biri çok içki içiyorsa haftada kaç içki içtiğini kabul etmek istemeyebilir. (Bir şeyleri yargılayıcı olmayan bir şekilde ifade ederseniz, yanıtlayanlardan dürüst cevaplar isteyin ve girdilerinin anonim olduğunu hatırlatırsanız belki ilerleyebilirsiniz.)

Bazen sadece bir boşluk doldurmasını istemek en iyisidir. Katılımcılara, maske düzenlemelerine uymadıkları için ne kadar para cezası verilmesi gerektiğini düşündüklerini sorarak elde ettiğimiz bu içgörüye bakın:

Bazen aralıklar, aradığınız içgörüyü elde etmenize yardımcı olabilirken, boşluk doldurma seçenekleri daha spesifik içgörüler görmenize yardımcı olur. Burada, Demokrat yanıt verenlerin daha yüksek bir para cezası istediğini görebilirsiniz; bu, aralıklarla yapıldığında kaybedilebilecek bir sonuç.

Son olarak, kapsayıcı demografik sorular sorduğunuzdan emin olun (ve daha sonra sonuçlarınızı demografiye göre ayırın). Bunu yapmak, Y kuşağının bebek patlamalarının olmadığı bir şey hakkında endişelenmesi veya kadınların bir konuda erkeklerden farklı bir görüşü olması gibi, başka türlü keşfetmemiş olabileceğiniz eğilimleri ortaya çıkarabilir. Bu, bir konuşmada yeterince temsil edilemeyen grupların görüşlerini göstermenin iyi bir yoludur.

Her şeyi kuşaklara ve siyasi ilişkilere göre ayırdığımızda, bazı farklılıklar olsa da bunların bazılarının sandığı kadar dramatik olmadığını gördük. Bu, aksi takdirde kaçıracağımız önemli bir içgörüdür.

4. Adım: Sonuçların tanıtılması

Anket yaparken stratejimiz, tüm analizleri yapmak ve daha önce makalede gösterdiğim gibi görüntüler oluşturmaktır. Görseller, verileri basit grafiklerle göstermeli ve çıkarımlar, raporunuzun önemli kısımlarını vurgulamalıdır. Bu içgörüler etrafında eşlik eden bir yazı oluşturuyoruz ve sonra her şeyi yazarlara sunuyoruz.

Manşetleri hayal etmeyle ilgili o ipucunu hatırlıyor musun? Bu da burada işe yarayacak. Artık nihai verilere sahip olduğunuza göre kendinize şunu sorun: Sonuçlardan elde edebileceğiniz en şaşırtıcı veya en etkili bilgi nedir?

Satış konuşması e-postanızı yazarken bunu aklınızda bulundurun ve konuşmanıza önemli ilginç gerçekleri ekleyin. Esasen, yazarların anketinizi neden önemsemeleri gerektiğini tahmin etmelerini istemezsiniz.

Belki de atıfta bulunduğunuz trende ve o yazarın veya yayının trendi farklı bir şekilde ele aldığı bir zamana atıfta bulunabilirsiniz. Anketiniz bu hikayeyi nasıl tamamlıyor?

Çözüm

Anketler, çok sayıda kamuoyuna erişmenizi sağlar. İçeriği okurken, ne hakkında merak ettiğinize dikkat edin. Bir anket başlatarak yaptığınız varsayımları onaylayabilir veya reddedebilir misiniz? Diğer insanların bakış açılarından yararlanmak, bir sohbete nasıl daha fazla bağlam ve değer katabilir?

Anket sonuçlarınızı paylaşmak yalnızca bir sohbeti canlandırıp daha fazla derinlik kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda konuyu önemsediğinizi ve anlamlı bir şekilde katkıda bulunmak için çalışmaya istekli olduğunuzu gösterebilir. Ve içeriği yaratır ve bunu ortaya çıkarmak için kazanılmış bir medya stratejisi kullanırsanız, aynı anda bağlantılar ve marka otoritesi oluşturmanın ikili avantajını elde edebilirsiniz.